Cara Optimasi Google Ads yang Terbukti Efektif Meningkatkan Kinerja Iklan

optimasi google ads

Jika performa iklan Anda menurun maka hanya ada 2 hal yang perlu Anda periksa. Pertama, skor kualitas. Kedua, bidding-nya. Inilah cara optimasi Google Ads yang sederhana tapi terbukti sangat efektif untuk meningkatkan kinerja iklan.

Skor kualitas dan bidding adalah 2 hal paling mendasar yang perlu Anda pahami jika Anda ingin menggunakan Google Ads sebagai platform beriklan untuk jangka panjang.

Karena dua faktor itulah, umumnya, yang membuat performa iklan bisa bagus atau turun drastis.

Iklan menurun yang saya maksud di sini misalnya, jumlah klik iklan sedikit, padahal jumlah tayangnya banyak. Kemudian, jumlah yang masuk ke landing page sedikit, padahal yang klik iklan banyak. Lalu, tidak ada yang menghubungi Anda, padahal yang masuk dan membaca penawaran di landing page banyak.

Di tulisan kali ini, saya ingin membahas secara khusus cara optimasi Google Ads yang terbukti efektif untuk meningkatkan kinerja iklan agar Anda tidak stres lagi menghadapi fluktuasi kinerja iklan yang selalu naik-turun.

Cara Terbaik Melakukan Optimasi Google Ads

Sebagaimana telah saya katakan di awal bahwa ada 2 hal yang menyebabkan kinerja sebuah iklan bisa bagus atau turun: skor kualitas dan bidding.

Baca: Bidding Google Ads – 1 Analogi Sederhana Memahaminya!

optimasi google ads

Untuk bidding, saya tidak akan membahasnya di sini. Karena untuk mengoptimasi bid, Anda tidak perlu memahami strategi yang canggih-canggih. Anda hanya perlu menyiapkan anggarannya, kemudian pasang bid maksimal. Dan, semua orang bisa melakukan itu.

Jika Anda ingin mengetahui lebih jauh tentang cara melakukan strategi bidding di Google Ads, Anda bisa membaca artikel saya yang ini: Cara Setting Bid Strategy Google Ads – 4 Tipe Melakukan Strategi Bidding

Jadi, di sini saya hanya akan membahas tentang cara mengoptimasi skor kualitas dan 3 indikator pembentuknya.

Berbeda dengan mengoptimasi bidding, mengoptimasi skor kualitas Anda membutuhkan sedikit trik. Anda perlu betul memahami detail strateginya.

Bahkan, Google sendiri akan memprioritaskan iklan-iklan yang memiliki skor kualitas tinggi untuk memperoleh peringkat di halaman pertama Google, meskipun bid-nya rendah.

Artinya apa? Ini berarti, memiliki skor kualitas tinggi, akan membuat biaya per klik iklan Anda menjadi lebih murah.

Makanya bab tentang optimasi skor kualitas telah menjadi bahasan paling sering dibicarakan oleh para pakar Google Ads dunia.

Sebagaimana Anda ketahui bahwa sistem pembayaran di Google Ads adalah pay per click (PPC). Artinya, Anda baru dikenai biaya, jika ada orang yang mengklik iklan saja. Untuk tayangan iklan tanpa klik, tidak akan ditarik biaya.

3 Komponen yang Perlu Dioptimasi

Sekarang kita mulai membahas cara optimasi Google Ads dengan memperbaiki kualitas skor iklan.

Skor kualitas adalah alat yang sangat penting untuk mengetahui seberapa bagus kualitas CTR yang diharapkan di iklan kita (Expected CTR), relevansi iklan (Ad Relevance), dan kualitas landing page kita (Landing Page Experience).

optimasi google ads

Jika salah salah satu dari ketiganya ada yang berstatus “di bawah rata-rata“, maka akan berdampak jelek terhadap skor kualitas. Jika skor kualitasnya rendah, maka peringkat iklan kita akan turun.

Yuk kita bahas satu persatu! Bagaimana cara optimasi Google Ads dari aspek skor kualitasnya.

Expected CTR

Ini adalah bagian pertama yang harus Anda periksa, jika kinerja iklan Anda mulai menurun. Lihat status di kolom ini. Jika statusnya “di bawah rata-rata“, maka Anda harus segera melakukan optimasi.

Jika status Expected CTR Anda di bawah rata-rata, itu berarti ada yang salah dengan materi iklan Anda. Itu berarti, iklan Anda kurang menarik di mata target market, sehingga mereka tidak mengklik iklan.

Ini jangan dianggap sepele. Karena ini akan berdampak buruk terhadap bisnis Anda. Bukankah tujuan akhir Anda beriklan agar omzet penjualan meningkat? Agar bisnis Anda profit?

Jika iya. Maka harus ada lebih banyak lagi orang yang membeli kepada Anda. Untuk terjadi lebih banyak pembelian, Anda harus mendatangkan lebih banyak calon pembeli. Dan, kunci mendatangkan lebih banyak calon pembeli adalah dengan klik iklan yang tinggi.

Maka di sinilah kenapa CTR sebuah iklan menjadi sangat penting. Ia ibarat ujung tombak sebuah bisnis.

Baca: Mengapa CTR Tinggi Itu Penting?

Jadi, jika Expected CTR iklan Anda di bawah rata-rata, perbaiki materi iklannya. Ubah iklan menjadi lebih menarik. Berikan penawaran khusus yang membuat calon pembeli merasa rugi jika melewatkannya. Berikan bonus tambahan (jika ada).

Untuk memahami bagaimana cara menulis iklan yang menarik di Google Ads, silakan baca tulisan saya yang ini: 8 Ide Menulis Teks Iklan Google Ads yang Menarik dan Efektif!

optimasi google ads

Kemudian pastikan iklan Anda sesuai dengan niat pencarian calon pembeli. Letakkan kata kunci target di judul iklan. Sehingga, ketika ada yang mengetikkan kata kunci di halaman penelusuran Google dan kata kunci tersebut relevan dengan judul iklan Anda, mereka akan mengklik iklan Anda.

Buat call to action (CTA) yang menarik. Call to action adalah ajakan bertindak seperti “Pesan Sekarang!“, “Buruan Kunjungi Web Kami!“, “Temukan Rahasianya!“, dll.

Ini adalah langkah pertama optimasi Google Ads untuk komponen skor kualitas. Jadi, gunakan parameter ini untuk melihat kualitas CTR yang diharapkan.

Tapi ingat! Expected CTR ini sebenarnya hanya prediksi. Prediksi untuk mengetahui kata kunci mana yang efektif dan relevan serta memberikan klik yang bagus terhadap iklan.

Untuk CTR yang sebenarnya, bisa Anda cek di kolom tersendiri.

Ad Relevance

Langkah kedua optimasi Google Ads untuk komponen skor kualitas adalah ad relevance atau relevansi iklan.

Cara mengoptimasi relevansi iklan adalah periksa apakah judul dan deskripsi iklan sudah relevan dengan kata kunci yang ditarget. Apakah bahasa iklan sudah sesuai dengan istilah penelusuran yang diketikkan market Anda?

Jika tidak sesuai, maka Anda harus menggantinya. Tampilkan istilah penelusuran pengguna menjadi judul iklan Anda. Misal, istilah penelusuran target market Anda “Rumah Dijual di Jakarta Selatan“, maka pastikan judul iklan Anda ada kata-kata “Rumah Dijual di Jakarta Selatan“.

Inilah yang dimaksud dengan iklan yang relevan itu. Iklan yang sesuai dengan maksud pencarian.

optimasi google ads

Selanjutnya, kelompokkan kata kunci menjadi beberapa grup yang satu tema. Misalnya Anda menjual baju kemeja. Maka Anda bisa membuat grup kata kunci “kemeja tangan pendek” dan grup “kemeja lengan panjang“.

Sehingga Anda bisa membuat iklan yang relevan dengan grup kata kunci tersebut.

Landing Page Experience

Optimasi Google Ads untuk komponen skor kualitas selanjutnya adalah kualitas landing page Anda.

Jika status kualitas landing page di bawah rata-rata, maka ada 3 hal yang bisa Anda lakukan.

  1. Pastikan kecepatan loading landing page-nya tidak bermasalah. Karena, jika proses loadingnya lama, orang akan kecewa dan membatalkan niat mereka mengunjungi website Anda. Istilah di dunia SEO adalah bounce rate.
  2. Apa yang Anda janjikan di iklan, itu yang Anda berikan di landing page. Jangan melakukan clickbait. Jika Anda tidak bisa memberikan apa yang pengunjung inginkan, maka mereka akan kecewa dan meninggalkan website Anda. Dengan pengalaman pengguna (User Experience) seperti ini, maka peringkat iklan Anda akan turun. Artinya, Anda harus konsisten membuat iklan dan isi landing page yang relevan.
  1. Buat situs web yang responsive atau mobile-friendly. Permudah pengguna Anda dalam melakukan navigasi situs. Ini akan meningkatkan pengalaman pengguna yang baik. Baca: 7 Alasan Bisnis Harus Memiliki Website Mobile Friendly (Responsive)

Itulah 3 hal yang harus Anda perhatikan pada saat mengoptimasi di bagian landing page.

Kesimpulan

Optimasi adalah pekerjaan yang tidak bisa ditinggalkan ketika kita beriklan Google Ads, bahkan di platform apapun. Tanpa melakukan optimasi, iklan tidak akan berkinerja baik. Karena, ada banyak kompetitor di luaran sana yang juga mengincar posisi yang sama seperti yang Anda inginkan.

Cara optimasi Google Ads yang paling dasar adalah dengan memperbaiki 3 komponen skor kualitas iklan Anda. Setelah skor kualitas bagus, baru Anda sempurnakan dengan nilai bid yang tinggi.

Dengan melakukan dua strategi tersebut dapat dipastikan iklan Anda akan berkinerja sangat bagus.

Jika Anda masih belum paham cara optimasi Google Ads ini, Anda bisa baca lagi tulisan ini pelan-pelan; dari awal.

Bagi Anda yang ingin mencoba menggunakan Jasa Google Ads kami, dapat menghubungi nomor kontak Garuda Website di sini.

Tinggalkan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Scroll to Top