Apa itu Copywriting Web? Panduan Lengkap Untuk Pemula

Seni teknik Copywriting - Kenapa ini penting - untuk SEO dan digital marketing

Copywriting hingga saat ini masih memiliki kekuatan ‘magis’ untuk mendorong manusia melakukan tindakan. Bagi bisnis, ini adalah kekuatan untuk meningkatkan penjualan. Termasuk pelaku bisnis online yang menggunakan website.  

Bahkan, seni copywriting mampu mengubah orang yang sebelumnya menganggap apa yang Anda tawarkan sebagai tidak penting, menjadi sesuatu yang wajib untuk dibeli. 

Pertanyaannya adalah: bagaimana cara Anda memulainya? 

Dalam panduan ini, saya akan mengulas secara komprehensif untuk Anda. Itu diantaranya adalah tentang;

  • Apa itu copywriting?
  • Mengapa copywriting sangat penting?
  • Bagaimana Anda dapat menyusun copywriting website yang baik?
  • Teknik terbaik dalam copywriting web?
  • Contoh copywriting yang bagus dari perusahaan SaaS yang perlu diketahui?

Karena banyak yang akan kita bahas, jadi mari kita langsung mulai saja.

Apa itu Copywriting? 

Copywriting adalah bagian terpenting bagi bisnis dalam stategi marketing. Termasuk periklanan. Ini merupakan proses menulis kata-kata persuasif (lebih dikenal sebagai naskah). Tentunya, harus mampu menginspirasi atau memotivasi orang untuk mengambil tindakan tertentu. 

Jika Anda membuka sebuah media massa, seperti majalah lalu melihat iklan cantik satu halaman penuh yang menawarkan properti properti atau apa pun itu, narasi pada halaman itu adalah hasil copywriting. Pun demikian ketika Anda membuka halaman web yang meminta Anda untuk membeli sesuatu, rangkaian kata yang Anda baca, itu juga hasil dari copywriting.

Anda dapat menemukan naskah hasil copywriting dengan mudah. Karena itu memang ada dimana-mana. Dan yang paling dekat, itu akan selalu muncul di handphone Anda. Pelaku bisnis, akan mencari cara bagaimana naskah copywriting mereka terlihat oleh Anda. 

Copywriter

Di balik setiap copywriting ada orang yang melakukannya. Sosok itu disebut sebagai copywriter. Jadi, copywriter adalah individu yang terlatih dan mampu menyusun kata-kata yang mampu menyampaikan informasi untuk terhubung dengan audiens target. Sekaligus menggerakkan mereka untuk melakukan sesuatu yang diharapkan.

Jika Anda tertarik untuk menyelam lebih dalam, tulisan ini memungkinkan Anda tumbuh menjadi salah satu copywriter yang handal dan menguntungkan bisnis. 

Memang, banyak bisnis yang tidak mau repot dapat menyewa copywriter in-house atau berdasarkan kontrak, sebagai solusi yang membantu mereka berkomunikasi dengan dunia dan bertumbuh sesuai target.

Namun, jika Anda dapat melakukannya sendiri;  itu jelas akan memberi sesuatu yang lebih. 

Copywriting Web 

Copywriting web adalah proses menulis konten digital untuk berbagai jenis keperluan. Itu mencakup landingpage, halaman produk, posting blog, dan segala sesuatunya. Ini merupakan aktivitas pemasaran yang dapat memberikan dampak signifikan pada kinerja online bisnis apa pun. 

Copywriting yang menarik dapat mempengaruhi kondisi emosi dan mental manusia. Mereka dapat merasa bergembira, bersemangat, merasa penting, dan sebagainya. Hal ini, memungkinkan pengunjung website dapat terlibat; sehingga, Anda dapat mengarahkan mereka untuk mengambil tindakan yang penting bagi Anda dan berarti juga bagi mereka.

Meskipun copywriting web memiliki banyak ekstensi (misalnya iklan online, posting media sosial, kampanye pemasaran email, posting blog), dalam panduan ini, kita akan berfokus pada seni penulisan yang dibuat untuk website. 

Tapi, saat Anda lulus dan menguasai teknik copywriting dalam panduan ini, itu dapat dengan mudah Anda aplikasikan untuk berbagai jenis kebutuhan. 

Perintis seperti Claude Hopkins (1866-1932), Victor Schwab (1898-1980), atau Eugene Schwartz (1927-1995) mempunyai aturan dasar yang diikuti selama bertahun-tahun oleh banyak copywriter di dunia.

Ketika internet muncul di awal 1990-an, ada pergeseran kebutuhan copywriting yang mampu mendorong pengguna internet untuk mengambil tindakan tertentu.

Ini adalah banner online pertama yang digunakan oleh AT&T sebagai bagian dari upaya pemasarannya pada 27 Oktober 1994. Ini adalah tampilannya di situs web WIRED, hotwired.com. Sumber: thedrum.com

copywriting

Anda juga mungkin sering menemukan “CTA (Call-to-Action)” seperti “click disini”, “baca lebih lanjut”, “beli sekarang”, “daftar”, yang digabung dengan beberapa kata untuk mendorong Anda melakukan tindakan.

Faktanya, ini adalah salah satu contoh copywriting online pertama yang pernah ada.

Sejak itu, copywriting web terus berkembang dan bertransformasi dalam berbagai bentuk berbeda. Mengikuti trend dan kecenderungan manusia. Itu dipengaruhi ide dan belajar dari pengalaman itu sendiri. 

Hal yang memberi pengaruh besar terhadap seni copywriting saat ini, itu adalah Search Engine Optimization (SEO). 

SEO menimbulkan dampak besar pada cara orang menulis naskah online. Mengapa bisa begitu dan apa yang dicapai pada akhirnya. Mari kita selami lebih jauh. 

Mesin pencari, seperti Google, telah mengubah cara orang mencari informasi dengan mekanisme luar biasa. Jumlah pengguna telah bertumbuh secara dramatis dari tahun ke tahun. Seiringi dengan itu, orang-orang berpikir tentang bagaimana cara menangkap pengguna yang tengah melakukan pencarian. 

Salah satu cara mudah dan murah adalah menggunakan SEO. 

Jika Anda meragukan minat pada SEO, Anda perlu tahu bahwa pada tahun 2021, ada 5,6 miliar pencarian Google per hari. Google menjalankan sekitar 63.000 permintaan pencarian per detik, yang menambahkan hingga 5,6 miliar pencarian per hari atau 2 triliun per tahun. Selain itu, rata-rata orang mencari di Google tiga sampai empat kali per hari. Sumber: fitsmallbusiness.com

data pencarian di google

Perlu diketahui, meskipun cara orang menggunakan salinan telah berubah dari waktu ke waktu, tapi ada satu hal yang tetap sama:

Kebutuhan untuk “berbicara” kepada audiens target dengan cara yang mudah dimengerti, dan yang mendorong mereka untuk  mengambil tindakan;  yang berarti bagi Anda (sebagai bisnis) serta bermakna bagi mereka berdasarkan masalah yang dapat diselesaikan.

Ini cukup menantang — dan terlepas dari apa yang kebanyakan orang pikirkan — istilah “copywriting” popularitasnya terus meningkat. Mengapa? Karena ini benar-benar berfungsi dalam menarik lebih banyak pencari. 

Sebagian besar bisnis yang dapat menerapkan prinsip-prinsip copywriting yang baik, jelas mendapat manfaat besar untuk keuntungan mereka. 

Mengapa ini terjadi dan mengapa teknik copywriting menjadi penting untuk website di seluruh dunia?

Teruslah membaca ini akan menjadi semakin menarik! 

Manfaat Copywriting Website Paling Nyata?

Anda jangan mendebat soal pertanyaan “konten adalah raja”. Ini benar adanya! 

Apalagi di era digital saat ini, konten bahkan telah mengubah cara orang hidup. Membangun trend baru hingga membentuk opini dalam kehidupan sosial. 

Seperti yang sudah disebutkan di bagian awal, konten web dapat membantu Anda mengkomunikasikan pesan yang ingin disampaikan dengan cara terbaik kepada audiens target Anda.

Website mewakili eksistensi bisnis Anda di internet. 

Ini dapat membantu Anda berbicara dengan calon pelanggan Anda dalam bahasa yang mereka pahami dan selaras dengan mereka.

Jika ingin sukses, ini adalah sesuatu yang perlu Anda terapkan dengan sempurna. Sehingga membantu orang-orang itu membuat keputusan; yang secara hipotesis itu mempengaruhi apa yang akan hidup dalam dimensi pikiran mereka.

Salinan yang bagus dapat mengubah perasaan orang tentang produk atau layanan Anda. Itu jelas memberi dorongan ekstra secara psikologis. Dimana sangat dibutuhkan dalam proses bagaimana mereka mengambil langkah selanjutnya untuk menjalin hubungan bisnis pada Anda.

Tentu saja, memiliki konten website yang bagus bukanlah solusi yang berdiri sendiri; tetap harus ada substansi di balik semua yang Anda katakan. Namun, itu pasti dapat membantu dalam langkah-langkah pertama dalam menciptakan hubungan dengan pengguna atau pelanggan baru.

Ini sebenarnya sebuah rahasia bisnis. Tapi, ah sudahlah.. 

Mari kita lihat itu dalam perspektif dengan menggunakan contoh sederhana yang telah saya lakukan.

Garuda Website adalah tempat di mana pemasar digital dapat menggunakan layanan pengembangan web dan kebutuhan strategi SEO. 

Ini adalah beranda Garuda Website:

vwI8Q6w02EHtt3K1 6Y74zb3ciTs4rd9ay8kNyGi XP5fAV5WcUWQebXACWbaRY hXFAxYhMIpb wNVP0FSWreXlYRjtQzkugecmhdsnrtrtwA 06SC1i9aUt0pI77kB24WXlOrO1dzQ LoMOw

Sepotong kecil teks yang dengan ukuran paling besar adalah apa yang kita sebut judul.

Jadi, tajuk utama yang digunakan Garuda Website saat ini adalah ini:

Build a business oriented website”.

Ini mungkin tidak langsung terlihat, tetapi tajuk utama ini mencakup semua yang perlu diketahui oleh pengunjung pertama kali; saat mendarat di halaman utama Garuda Website.

Dalam sekejap, Garuda Website memberitahu pengunjung bahwa ini adalah tempat untuk mendapatkan layanan pengembangan web yang berorientasi bisnis.

Tentu saja, para pemasar online ingin meningkatkan bisnis mereka. Berorientasi bisnis itu artinya “KEUNTUNGAN”

Itu adalah landasan dasar bagi siapa para pemasar untuk kemudian berpikir tentang solusi dari masalah mereka.

Masalah dalam hal ini dapat berupa:

Cara mengembangkan website, mengoptimalisasi bisnis melalui strategi SEO, atau hal lain yang kemudian dapat mereka lihat pada penawaran Garuda Website.

Solusinya?

Garuda Website! 

Dan bagaimana cara mengkomunikasikannya?

Salinan yang kuat dan ditulis dengan baik—saya akan menjelaskannya secara lebih rinci di bagian terakhir panduan ini.

Untuk saat ini, saya ingin Anda mengingat bahwa, dalam berbagai bentuknya, konten dan salinan website, dapat membantu kami mengomunikasikan solusi kami dan terhubung dengan audiens target kami dengan cara yang sederhana dan langsung.

Dan mereka memutuskan untuk membeli apa yang kami jual. Mereka gembira dan mereka membeli lagi.

Pertanyaan yang muncul adalah: Bagaimana Anda bisa melakukan itu?

Inilah yang akan kita lihat di bagian selanjutnya.

6 Langkah Untuk Membuat  Copywriting Website Anda Sendiri

Sebelum masuk lebih jauh tentang cara membuat copywriting website, saya ingin Anda tahu satu hal lagi:

Tidak ada satu jalan yang baku saat membuat copywriting website. Antara satu bisnis dengan bisnis yang lain jelas menggunakan pendekatan yang berbeda. 

Jadi, Anda perlu memahami esensi atau hakikat dari seni copywriting itu sendiri. 

Bukan terikat pada contoh copywriting yang saya buat. Atau konsep-konsep yang telah ada. 

Ini berarti Anda perlu mengembangkan proses copywriting versi Anda sendiri. Mengikuti naluri untuk menemukan ide yang bahkan mungkin belum pernah terpikirkan oleh siapa pun sebelumnya. Jenis, yang selalu membawa bisnis dapat memimpin pasar. 

Anda juga harus menyadari fakta bahwa proses penataan copywriting untuk website Anda sendiri, kemungkinan besar akan dipengaruhi oleh jenis bisnis yang Anda jalankan.

Misalnya, untuk bisnis e-Commerce, proses penataan copywriting webnya akan berbeda dari bisnis SaaS.

Sederhananya, bisnis e-Commerce mungkin perlu membuat salinan untuk halaman produk dan deskripsi produk, sementara bisnis SaaS sebagian besar akan tertarik pada landing page dan halaman konten.

Untuk contoh ini, saya akan berfokus pada kategori kedua: bisnis SaaS. 

Jadi, mari kita lihat bagaimana proses untuk menyusun copywriting web untuk bisnis Saas dalam 6 langkah ini; 

Langkah 1: Tentukan halaman komersial Anda

Hal pertama yang perlu dilakukan adalah menentukan halaman komersial Anda.

Apa itu halaman komersial?

Halaman komersial adalah halaman tujuan untuk terhubung atau dekat dengan pendapatan.

Untuk bisnis SaaS, halaman tersebut mungkin dalam bentuk seperti:

  • Beranda
  • Halaman terkait fitur
  • Halaman harga
  • Halaman perbandingan rencana
  • Vs. halaman dan panduan perbandingan

Misalnya, beranda Ahrefs adalah salah satu halaman komersial terpenting untuk mereka.

Membuat  Copywriting Website

Ini adalah salah satu hal pertama yang dilihat orang saat membuka website.

Dari sana, orang dapat menjelajahi situs atau melihat dan mempelajari apa saja layanan  yang ditawarkan.

Contoh halaman terkait fitur adalah Ahrefs’ Keywords Explorer.

Penjelajah kata kunci melalui ahrefs

Sumber Gambar: Ahrefs

Keywords Explorer adalah salah satu fitur utama Ahrefs—ini membantu pengguna menghasilkan dan menganalisis ide kata kunci, serta menghitung potensi lalu lintas dari ide tersebut.

Halaman fitur yang akan Anda buat bergantung pada apa yang sebenarnya dilakukan produk Anda.

Misalnya, untuk alat SEO seperti Ahrefs, ini bisa berupa deskripsi berbagai fitur produk:

  • Backlink Checker
  • Pelacak peringkat
  • Audit situs
  • Riset kata kunci

Saat membuat halaman fitur untuk website, selalu pikirkan apa yang akan dilakukan dan diberikan oleh produk untuk solusi masalah pelanggan.

Ini akan membantu Anda memahami istilah dan frasa yang akan dipahami orang lain untuk mendeskripsikan produk Anda.

Halaman harga juga merupakan kategori halaman web yang sangat menonjol dengan tujuan komersial.

Untuk bisnis SaaS, halaman harga adalah salah satu halaman pertama yang harus dimiliki website.

Untuk akan mengajak Anda mengeksplorasi situs rankmath.com, bisnis yang menawarkan solusi alat SEO baru dan memiliki pertumbuhan cepat di industri tersebut. Mereka membangun sebuah halaman yang benar-benar epic dan membuat orang sulit untuk tidak memilih mereka. 

Misalnya, solusi plugin SEO wordpress rankmath, membuat halaman harga dengan mengambarkan berapa banyak yang akan dihemat pengguna saat menggunakan produk yang mereka tawarkan.

Tangkapan layar dari paket pembayaran responsa yang dapat dibeli orang

Bisnis SaaS ini menggunakan halaman harga mereka sebagai cara untuk menampilkan paket harga yang berbeda dan menampilkan berbagai fitur yang dapat diperoleh pengguna melalui masing-masing paket.

Ingatlah bahwa halaman harga adalah salah satu halaman komersial terpenting yang harus dimiliki di website.

Last but not least, ada halaman yang membandingkan solusi atau menyajikan alternatif untuk produk tertentu, yang biasanya merupakan pemimpin dalam kategori tersebut.

Saya kembali akan mengambil contoh pekerjaan hebat rankmath menggulir ke bawah, Anda akan melihat opsi yang bertuliskan “Perbandingan”. Ini benar-benar sangat menginspirasi.

Lihat itu, dan Anda akan melihat bagian halaman yang berfungsi perbandingan harga untuk layanan sejenis. 

qw9QAeFvxCCt vRSu4iC6d3VbW4x6j7sxs7BcVokVuu2bPjc18VXO6hDOEO Ad0YnCiK5LM2MxazYPW58xiiN17a0KXIFXiNzowalVL198f3GEstXhlM 09gbz2hEOpdurtQg79y6yy7u KvGQ

Apakah pendekatan seperti itu benar-benar berhasil?

Untuk menjawab pertanyaan, sebagai pengguna Anda dapat memikirkan pengaruhnya.  

Oleh karena itu, masuk akal jika kita harus membuat halaman berkualitas tinggi dan tidak memihak yang membandingkan solusi kita dengan beberapa solusi paling terkenal lainnya di luar sana.

Meskipun taktik ini banyak disalahgunakan oleh banyak pemasar dan perusahaan SaaS, ini sebenarnya adalah salah satu kategori halaman komersial terbaik yang dapat Anda miliki di website Anda. Untuk membuat orang tidak memiliki alasan untuk tidak memilih bisnis Anda. 

Ini penting untuk muncul sebagai pemimpin di era digital yang penuh kebisingan ini. 

Tentu saja, orang tidak mengharapkan Anda untuk tidak memihak ketika membandingkan diri Anda dengan solusi lain.

Namun, jika perbandingan Anda tidak bias dan tujuan Anda adalah untuk membantu orang melalui konten Anda, Anda akan memiliki peluang lebih tinggi untuk membuat pengunjung Anda mengambil langkah berikutnya—yang biasanya mendaftar untuk uji coba atau demo gratis.

Beberapa istilah yang kami gunakan saat menemukan ide untuk halaman komersial untuk website klien kami adalah:

  • Terbaik + {Kategori Produk}
  • {Produk 1} Vs {Produk 2}
  • Ulasan {Produk}
  • Top + {Kategori Produk}
  • {Pesaing} Alternatif
  • {Perbandingan Kategori Produk}
  • Layanan {Kategori Produk}
  • Perangkat Lunak {Kategori Produk}
  • Aplikasi {Kategori Produk}
  • {Kategori Produk} SaaS
  • Plugin {Kategori Produk}
  • Ekstensi {Kategori Produk}

Mari kita lanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 2: Tentukan halaman konten Anda

Setelah menentukan halaman komersial Anda, Anda perlu menentukan halaman konten Anda.

Untuk sebagian besar, halaman konten ada untuk membantu Anda mengedukasi calon pelanggan dan membantu mereka; memahami bagaimana mereka dapat mengatasi masalah mereka.

Tidak ada standar baku memang, tentu saja, karena halaman ini memiliki banyak format berbeda. Namun, ini juga adalah tempat dimana Anda memainkan apa itu yang disebut konten marketing

Beberapa jenis konten yang paling umum adalah:

  • Panduan
  • Posting daftar
  • Studi kasus
  • Template
  • Daftar periksa
  • Infografis
  • dll

Pertanyaannya adalah; 

Di mana Anda memulai? 

Dengan kata lain, bagaimana Anda bisa tahu, konten jenis apa yang cocok untuk bidang bisnis Anda?

Semuanya dimulai dengan istilah head.

Mari kita asumsikan Anda memiliki SaaS yang membantu orang membuat dan menjual kursus online.

Istilah utama di sini adalah “kursus online”.

Mari kita masukkan itu ke dalam Penjelajah Kata Kunci Ahrefs.

Memasukkan "kursus online" ke dalam kata kunci explorer

Klik enter dan kemudian pada “Frase match”.

Memilih "pencocokan frasa" untuk entri kursus online

Inilah yang akan Anda lihat selanjutnya:

Ag9dEZyAPRF2JeoqpUsSiwRudCRqhnXSZtqOz1tQI92Usb0wqnsBqyjJznaROnyL8qCS3t3nm8hU15IXwKTUstfF1wcg4ozLpNNZY FuaAfYrXwhYjEmCH5C20oTqv2lCyLWsk EQRpFYFQXsQ
Menggunakan pengubah penelusuran untuk membantu Anda memahami hasil penelusuran dalam pencocokan frasa

Untuk mengidentifikasi kata kunci yang dapat membuat peluang bagus untuk sebuah konten, Anda dapat menggunakan apa yang kami sebut “pengubah pencarian”.

Beberapa pengubah pencarian paling populer untuk halaman konten adalah sebagai berikut:

  • dasar-dasar
  • panduan pemula
  • terbaik
  • blog
  • membangun
  • biaya
  • membuat
  • panduan
  • bagaimana
  • infografis
  • cara
  • Apa
  • mengapa

Yang perlu Anda lakukan adalah menemukan kata kunci yang menggabungkan pengubah ini dengan istilah utama Anda.

Beberapa yang paling jelas adalah:

  • Cara membuat kursus online
  • Platform kursus online terbaik
  • Cara menjual kursus online
  • Apa itu kurus online
  • Kursus online terbaik di 

Tentu saja, tidak semua ide kata kunci ini harus digunakan dalam strategi konten Anda.

Anda perlu menyaring lebih jauh dan memutuskan mana yang dapat Anda targetkan berdasarkan kemampuan internal, anggaran, dan tujuan bisnis Anda.

Selanjutnya, Anda harus memprioritaskan halaman mana yang akan Anda buat terlebih dahulu—yang membawa kita ke langkah berikutnya.

Langkah 3: Prioritaskan halaman yang perlu Anda buat terlebih dahulu

Pada titik ini, Anda telah membuat daftar halaman komersial dan konten yang perlu Anda buat untuk website Anda.

Sekarang, Anda perlu memprioritaskannya dan memutuskan mana yang akan Anda buat terlebih dahulu.

Alasan utama mengapa Anda perlu memprioritaskan adalah:

  1. Tidak semua halaman memiliki potensi yang sama
  2. Tidak semua halaman memiliki kepentingan yang sama

Saat kita memprioritaskan halaman—baik halaman komersial maupun konten—untuk klien, kita dapat menggunakan prinsip sederhana.

Dimana menilai halaman yang perlu dibuat dalam skala dari 1 hingga 3, dengan 3 sebagai yang tertinggi.

Inilah gambaran tingkat kepentingan setiap nomor.

  • 1—Nilai bisnis rendah
  • 2—Nilai bisnis sedang
  • 3—Nilai bisnis yang tinggi
prioritas halaman website

Fakta bahwa halaman komersial biasanya memiliki niat komersial yang lebih tinggi, tidak berarti Anda harus fokus hanya pada halaman tersebut.

Ya, memiliki halaman Tentang Kami mungkin penting ketika Anda baru memulai karena orang tidak mengenal Anda, merek Anda, atau produk Anda. Jika Anda bermain SEO, ini juga menjadi salah satu faktor EAT Google.

Potongan konten bisa sama pentingnya dengan—dan dalam beberapa kasus, lebih penting daripada—beberapa halaman komersial Anda.

Terlepas dari bagaimana tepatnya Anda memilih untuk menilai setiap halaman yang perlu Anda buat, penting bagi Anda untuk memprioritaskan yang perlu Anda buat dan mulai mengerjakannya terlebih dahulu.

Dalam prosesnya, seringkali juga kita berpikir semuanya sangat penting.

Langkah 4: Membuat halaman komersial dan konten Anda

Sekarang setelah Anda memprioritaskan halaman yang harus Anda buat terlebih dahulu, Anda harus benar-benar mulai mengerjakan salinan untuk halaman komersial dan konten Anda.

Bacaan yang Disarankan: Model Topik Cluster: Teknik SEO Terbaru Anda Selanjutnya

Dua hal penting yang perlu diperhatikan di sini adalah:

  1. Cara/saluran yang akan Anda gunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman tersebut
  2. Cara (misalnya in-house, outsourcing) Anda akan membuat halaman tersebut

1) Memilih saluran traksi

Memilih saluran yang akan Anda gunakan untuk mendapatkan daya tarik untuk bisnis Anda  akan mempengaruhi bagaimana Anda akan menyusun salinan Anda.

Berikut adalah beberapa saluran yang dapat Anda gunakan:

  • Lalu lintas berbayar (mis. iklan sosial dan penelusuran)
  • Lalu lintas organik
  • Lalu lintas rujukan

Yang benar adalah bahwa perusahaan tahap awal, tidak dapat mengandalkan lalu lintas organik untuk mendapatkan daya tarik.

Meskipun halaman mereka harus SEO-friendly —yang, dalam bahasa Indonesia, berarti dioptimalkan untuk mesin pencari—ini belum dapat menjadi prioritas pertama Anda. 

Sederhananya, sampai konten dan SEO mulai bekerja untuk mereka, mungkin Anda akan kehabisan tenaga untuk terus hidup.

Jadi, pada awalnya, perusahaan harus fokus untuk mengkomunikasikan pesan mereka melalui salinan website mereka dengan cara sebaik mungkin, tanpa bergantung pada SEO terlebih dahulu.

Pada tahap selanjutnya—biasanya setelah menemukan product-market fit (PMF)—perusahaan dapat melakukan penyesuaian pada salinan situs web mereka sehingga lebih ramah SEO.

Pada awalnya, itu tidak terlalu diperlukan.

Apalagi, secara default, tidak semua halaman dibuat dengan tujuan yang sama.

Misalnya, halaman blog Niaga Hoster berikut adalah salah satu halaman yang paling banyak dikunjungi di situs tersebut.

Tangkapan layar postingan blog "Cara Menulis Siaran Pers Terbaik dengan 21 Contoh dan 7 Template"

Menurut Ahrefs, halaman ini memiliki lebih dari 651 ribu kunjungan bulanan.

Blog memposting kunjungan bulanan menurut ahrefs

Jika kita melihat lebih dekat topik halaman (proxy gratis), kita akan memahami bahwa ini bukan halaman yang dibuat untuk tujuan akuisisi—untuk membantu bisnis mereka mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Ini cenderung hanya berguna untuk tujuan branding. Lebih pada upaya untuk memperkenalkan diri. Atau pendaftaran buletin email.

Dengan demikian, teknik yang digunakan untuk membuat halaman tersebut akan berbeda dengan teknik yang berfokus pada konversi (misalnya halaman fitur).

Ini tidak hanya mempengaruhi proses pembuatan, tetapi siapa yang akan membuat halaman.

2) Memilih cara berkreasi

Hal kedua yang perlu dipertimbangkan adalah siapa yang akan membuat salinan untuk situs web Anda.

Anda memiliki dua opsi di sini:

  1. Buat naskah sendiri
  2. Membayar jasa copywriter 

Sebelum menjelaskan tentang masing-masing dari dua opsi tersebut, kita perlu membuat perbedaan penting.

Halaman konten di situs web atau blog Anda akan membutuhkan penulis konten.

Ini berarti bahwa untuk membuat konten, Anda memerlukan seseorang untuk menulis posting blog.

Di sisi lain, untuk membuat salinan untuk halaman komersial Anda, disarankan agar Anda menggunakan atau menyewa khusus copywriter. 

  • Copywriter web:  Sebagian besar sesuai untuk halaman komersial
  • Penulis konten:  Sebagian besar sesuai untuk halaman konten

Perbedaan ini sangat penting, karena sebagian besar, orang tampaknya membingungkan copywriter dengan penulis konten.

Ini adalah dua profesi yang sama sekali berbeda, meskipun kebanyakan orang berpikir itu adalah hal yang sama.

Berikut perbandingan kedua istilah tersebut di Google Trends.

Tangkapan layar Google Trends dengan istilah "copywriter situs web" dan "penulis konten"

Memahami perbedaan antara keduanya juga akan membantu Anda memahami apa yang dapat Anda harapkan dari masing-masing jenis tersebut.

Setelah Anda mengidentifikasi kebutuhan yang Anda miliki dalam hal halaman konten dan halaman komersial dan telah memprioritaskannya berdasarkan nilai yang mereka miliki untuk bisnis Anda, Anda perlu menemukan orang yang akan membuat salinan web Anda.

Seperti yang disebutkan sebelumnya, Anda dapat mengalihdayakan ini ke freelancer atau agensi, atau membangun tim internal untuk mendukung kebutuhan copywriting Anda.

Atau Anda sendiri yang belajar cara melakukannya dengan baik.

Asumsi, jika Anda menggunakan layanan pihak ketiga, Anda kemudian dapat menelusuri agensi berdasarkan kategori atau lokasi, dan menemukan solusi terpercaya untuk membantu Anda dengan kebutuhan copywriting Anda.

Sebaliknya, jika Anda ingin membangun tim internal, Anda harus mempertimbangkan bahwa biayanya akan jauh lebih tinggi  daripada outsourcing copywriting dan pembuatan konten.

Selain gaji karyawan, Anda juga perlu mempertimbangkan tumpukan teknologi yang akan Anda perlukan dan anggaran untuk pelatihan dan berbagai kebutuhan lain untuk setiap anggota tim Anda.

Setelah Anda membuat halaman komersial dan konten terpenting di situs web Anda—terlepas dari apakah Anda akan mengalihdayakan tugas ini atau membuat semuanya sendiri—Anda perlu menguji salinan Anda.

Langkah 5: Uji salinan Anda

Seperti kebanyakan aktivitas pemasaran digital, Anda tidak dapat memastikan efektivitas naskah tersebut, sampai Anda benar-benar mengujinya.

Meskipun salinan yang paling jelas untuk diuji adalah tajuk utama atau tombol ajakan bertindak (CTA), sebenarnya ada lebih banyak elemen lain yang perlu diuji.

Beberapa faktor copywriting yang perlu diperhatikan diantaranya yakni:

  • Judul (di halaman)
  • Sub-judul (di halaman)
  • Ajakan bertindak (di halaman)
  • Manfaat (di halaman)
  • Fitur (di halaman)
  • Tag judul (informasi meta)
  • Deskripsi meta (informasi meta)

Elemen seperti judul halaman atau sub-judul halaman adalah elemen utama yang dapat mempengaruhi perilaku pengguna saat berada di halaman.

Elemen lain, seperti tag judul halaman atau deskripsi meta, dapat mempengaruhi perilaku pengguna di saluran seperti halaman hasil mesin telusur.

Rekomendasi bacaan: Meta Description Adalah Penentu Faktor Peringkat, Benarkah?

Tentu saja, metrik yang akan kita gunakan untuk menilai kinerja elemen ini akan bervariasi.

Misalnya, untuk tag judul dan deskripsi meta, cenderung berpengaruh terhadap CTR halaman di mesin pencari, sedangkan untuk tombol CTA, adalah tentang jumlah orang yang benar-benar mengklik tombol atau link pada halaman web.

Secara keseluruhan, perlu untuk selalu menguji naskah copywriting dan melihat apa yang terbaik untuk audiens target.

Alat utama yang kebanyakan orang gunakan dan direkomendasikan Anda juga menggunakannya adalah Google Analytics. Ini adalah tool yang disediakan Google yang mampu memberi Anda data cukup kompleks. 

Sebenarnya, ada banyak toos pihak ketiga yang dapat digunakan yang menawarkan layanan premium. Seperti Distilled dan lainnya. Namun, Google Analytics itu sudah cukup untuk tahap awal Anda. 

Hasil dari pengujian yang dilakukan, memungkinkan Anda melakukan perbaikan mengoptimalkan copywriting web Anda. 

Mari kita lanjut ke langkah selanjutnya. 

Langkah 6: Optimalkan berdasarkan hasil

Kesalahpahaman paling umum—terutama terkait halaman konten—adalah kebanyakan orang berpikir bahwa itu tidak boleh diperbaiki atau mencoba mengoptimalkannya lebih lanjut.

Dalam kebanyakan kasus, ketika Anda membuat sesuatu, Anda perlu memperbaikinya dan mengoptimalkannya secara teratur.

Mengapa?

Berikut adalah beberapa alasan yang menonjol:

  • Pasar berubah
  • Produk/layanan berubah
  • Semakin banyak bisnis memasuki lanskap kompetitif
  • Ketika pasar menjadi lebih matang, pelanggan memiliki kebutuhan yang berbeda
  • Pelanggan menjadi lebih tahu seputar solusi untuk masalah mereka

Produk atau layanan telah berevolusi, artinya copywriting dan pesan di halaman web harus berkembang dan disesuaikan juga.

Sederhananya, halaman web Anda perlu menyesuaikan dengan kondisi kekinian. Suara brand mungkin masih menggunakan nada yang sama, tetapi pesan dan pemosisiannya berbeda.

Disisi lain, halaman konten di website Anda juga perlu dioptimalkan.

Di sini, alasannya mungkin sedikit berbeda.

Beberapa diantaranya adalah:

  • Informasi yang diberikan mungkin sudah usang
  • Fitur yang disajikan mungkin telah diperbarui
  • Lalu lintas organik dari beberapa halaman mungkin sudah mulai menurun

Mengenai alasan terakhir ini, Anda harus selalu kembali ke halaman konten berkinerja terbaik dan mengoptimalkannya.

Pada banyak kasus, lalu lintas organik halaman konten memudar dari waktu ke waktu.

Tangkapan layar berikut dari Google Search Console menunjukkan bagaimana konten dengan kinerja terbaik mulai kehilangan sebagian lalu lintas organiknya dari waktu ke waktu dan bagaimana hal ini berubah saat karya tersebut diperbarui.

Grafik garis Google Search Console

Meninjau kembali konten semacam itu dan memperbaruinya; karena itu wajib jika Anda ingin terus mendapatkan lalu lintas darinya.

Inilah sebabnya mengapa melakukan audit konten secara teratur  sangat penting untuk mempertahankan hasil yang baik untuk keberlangsungan halaman web Anda.

Secara umum, terlepas dari apakah itu untuk halaman konten atau halaman komersial, Anda harus ingat bahwa Anda selalu perlu mengoptimalkan copywriting web berdasarkan hasil dan data yang Anda miliki.

Di bagian selanjutnya, kita akan membahas empat praktik terbaik dalam hal copywriting web.

4 Praktik Terbaik untuk Copywriting Web yang Baik

Ketika berbicara tentang ke copywriting web, setiap orang memiliki praktik dan metodologi sendiri.

Selain itu, taktik apa pun bisa efektif, jika dilakukan dengan benar.

Ini berarti tidak ada peluru perak atau aturan emas dalam hal ini.

Namun, ada beberapa prinsip yang berlaku dalam banyak kasus dan diterima secara luas oleh sebagian besar copywriter dan penulis konten.

Mari kita lihat empat praktik ini.

Praktik Terbaik #1: Biarkan pelanggan membuat copywriting untuk Anda

Tidak ada copywriter terbaik selain tulisan web Anda daripada pelanggan itu sendiri?

Mereka terdiri dari orang-orang yang tahu produk Anda, bahkan lebih baik daripada orang lain.

Mereka bukan hanya tahu kekuatan produk Anda, tapi juga kelemahannya.

Inilah sebabnya mengapa harus membiarkan pelanggan yang berbicara.

Caranya cukup sederhana, Anda dapat memantau dan memperhatikan reaksi pelanggan mungkin melalui review atau ulasan. 

Ulasan dari pelanggan adalah cara efektif untuk mempelajari hal-hal seperti:

  • Apa yang paling disukai pengguna tentang produk?
  • Apa yang mereka tidak suka atau ingin lihat ditingkatkan
  • Kata-kata apa yang mereka gunakan untuk menggambarkan fungsi produk?

Praktik Terbaik #2: Konsisten dengan pesan Anda

Satu prinsip yang sering diabaikan adalah konsistensi dalam pesan yang Anda gunakan di antara berbagai halaman di situs web Anda.

Konsistensi bukan hanya tentang mempertahankan nada dan suara brand bisnis yang sama di setiap halaman situs web Anda.

Ini juga tentang penggunaan frasa yang relevan yang mempertahankan persepsi tentang apa yang mungkin dilakukan produk/layanan Anda di berbagai halaman di website Anda.

Mari kita coba untuk lebih memahami konsep ini menggunakan contoh sederhana.

Tag judul halaman dan deskripsi meta adalah hal pertama yang dilihat pengguna ketika mereka melakukan pencarian di mesin pencari seperti Google.

Judul (biasanya H1), di sisi lain, adalah hal pertama yang dilihat pengunjung ketika mereka tiba di halaman sebenarnya dari sebuah situs web.

Anggaplah Anda sedang mencari “Jasa Backlink Dofollow” di Google.

Pencarian Google untuk penguji baris subjek

Hasil organik pertama berasal dari Garuda Website.

CoSchedule menjadi hasil organik pertama untuk penguji baris subjek

Catatan:  Hasil dapat bervariasi berdasarkan lokasi, preferensi browser, dan aktivitas Anda.

Seperti yang Anda lihat, tag judul halaman ini adalah:

Garuda 6: Paket 150  PBN 100% Jasa Backlink Dofollow

Deskripsi meta untuk halaman ini adalah:

“100% Jasa Backlink Dofollow. Siapa pun yang serius untuk peringkat tinggi di Google, Yahoo, Bing, dan lainnya, Anda perlu tahu tentang tautan dofollow dan ….”

Catatan:  Dalam banyak kasus, Google secara otomatis mengekstrak deskripsi meta yang berbeda agar sesuai dengan kueri pencari.

Dua potongan teks yang dilihat pencari di halaman hasil mesin pencari (SERP) adalah elemen yang akan membuatnya mengklik hasil itu dan sampai ke halaman yang sebenarnya.

Setelah Anda mengklik hasil itu, Anda akan melihat elemen salinan di halaman, seperti judul, sub-judul, dan CTA.

Semua elemen di atas, baik di halaman maupun yang terlihat di SERP, relevan satu sama lain.

Dengan kata lain, ketika pengguna mengklik hasil organik, mereka berharap untuk melihat halaman layanan pembuatan backlink.

Ketika mereka mendarat di halaman, mereka benar-benar melihat penawaran layanan jasa backlink.

Sekarang, bayangkan jika alih-alih jasa backlink, ada sesuatu yang lain di halaman itu.

Itu tidak akan membuat pengalaman pengguna yang baik, bukan?

Bahkan, itu akan mengarahkan sebagian besar pengguna untuk kembali ke hasil pencarian untuk mencari solusi lain.

Dengan menjaga konsistensi dalam salinan, ini akan berhasil menawarkan pengalaman yang sempurna, menetapkan harapan yang tepat, dan membantu pengguna dan pengunjung memahami tentang produk yang ditawarkan.

Cobalah untuk tidak meremehkan nilai konsistensi dalam salinan Anda.

Praktik Terbaik #3: Tulis judul yang menarik

Mari kita bicara tentang itu: menulis tajuk berita yang menarik sangat penting jika Anda ingin meningkatkan kinerja website Anda.

Dari tajuk utama untuk halaman komersial Anda (misalnya beranda) hingga tajuk untuk konten Anda dan halaman lainnya, tajuk utama dapat berdampak signifikan pada jumlah orang yang mengambil tindakan yang diinginkan di situs web Anda.

Tentu saja, memiliki judul yang menarik dan memiliki judul klik-bait adalah satu hal.

Berikut adalah contoh headline itu: 

Judul utama tentang pemasaran pertumbuhan dari Garrett Moon

Judulnya di sini adalah:

Belajar SEO Untuk Pemula Step By Step [UPDATE 2021]

Saat Anda membaca judul ini, hal utama yang Anda pikirkan adalah:

“Saya ingin mempelajari bagaimana mempelajari SEO dan langkah-langah untuk mencapainya.”

Ini adalah judul yang menarik karena:

  • Ini menetapkan harapan yang jelas tentang apa yang akan terjadi selanjutnya
  • Ini memberikan nilai sejak dini dengan menggunakan kata “step by step”
  • Ini menarik perhatian pembaca dengan memasukkan nomor yang tak tertahankan. Itu tahun terbaru. Dan setiap tahun kami akan melakukan pembaharuan agar terus relevan dengan kekinian.

Secara umum, ini adalah contoh headline yang membuat pembaca ingin membaca lebih lanjut.

Bagaimanapun, ini adalah tujuan akhir dari setiap judul yang bagus: membuat orang ingin membaca lebih lanjut.

Tentu saja, judul yang akan Anda gunakan bergantung pada jenis salinan yang ingin Anda tulis.

Misalnya, menulis salinan untuk halaman arahan dan hal lain untuk membuat judul dan subjudul untuk posting blog adalah satu hal.

Judul harus mampu memicu emosi dan mengungkapkan kebenaran yang kebanyakan orang pikirkan. 

Namun, Anda harus selalu mengingat persona pembeli Anda—audiens target Anda—dalam pikiran.

Apakah ini sesuatu yang akan beresonansi dengan mereka?

Jika demikian, lakukanlah.

Jika tidak, jangan lakukan.

Beberapa hal yang perlu diingat ketika menulis judul Anda adalah:

  • Tetap pendek
  • Jadilah deskriptif dan berikan harapan
  • Buat pengguna ingin mempelajari lebih lanjut—tinggalkan misteri di sekitarnya
  • Gunakan kata ANDA dan jawab pertanyaan “apa untungnya bagi mereka” (“mereka” menjadi pembaca)

Saya ingin Anda membaca seni menulis judul yang telah dibuat sebelumnya; 10 Cara Membuat Judul Artikel Blog ber-CTR Tinggi

Praktik Terbaik #4: Tulis dengan suara aktif

Anda mungkin sudah mengetahui hal ini, tetapi saat membuat copywriting web, Anda harus menulis dengan suara aktif.

Apa artinya?

Sekarang, bayangkan jika judulnya seperti berikut:

Tim Penjualan Terhubung Dengan Pelanggan Masa Depan Mereka

Itu tidak akan beresonansi dengan wiraniaga yang mencari cara untuk terhubung dengan pelanggan masa depannya.

Menulis dengan suara aktif dan secara langsung menangani audiens target Anda—pelanggan dan/atau pembaca Anda—sangat penting jika Anda ingin melihat hasil dari salinan situs web Anda.

Ini adalah aturan yang berlaku untuk halaman komersial dan konten.

Sebagai contoh, inilah pengantar salah satu posting blog Brian Dean tentang SEO on-page.

Pengantar dari posting blog Brian Dean tentang SEO di halaman

Intronya menarik dan ditulis dengan suara aktif sehingga berbicara kepada Anda, pembaca.

Itu juga menggunakan paragraf pendek, kalimat pendek, dan poin-poin yang membuat “apa untungnya bagi audiens?” sangat jelas.

Dengan cara ini, pembaca kemungkinan besar akan membaca sisa posting,  sampai akhir.

Jadi, setiap kali Anda membuat salinan untuk situs web Anda, ingatlah bahwa menulis dengan suara aktif itu penting.

Kesimpulan

Sekarang Anda tahu apa itu copywriting.

Saya harap panduan ini membantu Anda selangkah lebih dekat untuk memahami bagaimana Anda harus menyusun copywriting web Anda.

Karena copywriting adalah bagian integral dari strategi pemasaran yang sukses,  penting bagi Anda untuk memperhatikannya.

Saat membuat salinan—terlepas dari apakah itu untuk situs web Anda atau materi pemasaran lainnya—ingatlah aturan sederhana ini:

Selalu menulis untuk mereka—audiens Anda.

Jika Anda menulis untuk audiens target Anda dengan cara yang mereka pahami, kemungkinan besar mereka akan memutuskan untuk berinteraksi dengan bisnis Anda.

Dari sana, mengembangkan hubungan jangka panjang dengan mereka jauh lebih mudah.

Tinggalkan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

5 komentar untuk “Apa itu Copywriting Web? Panduan Lengkap Untuk Pemula”

Scroll to Top