Apa itu content marketing? Silahkan duduk cantik dan terus membaca. Kali ini kita akan membahas sebuah strategi marketing berkekuatan tinggi. Dan menjadi salah satu cara menjual paling efektif. Bahkan hampir sepanjang sejarah peradaban manusia. OMG!
Mengapa content marketing penting untuk bisnis Anda? Jika Anda belum tahu dan malas untuk bertanya, maka Anda telah berada di halaman situs yang tepat.
Hasil akhirnya nanti, Anda akan tumbuh menjadi sosok yang baru. Menjadi tercerahkan. Penuh ide cemerlang dalam menjual. Bahkan, yang belum pernah terpikirkan sebelumnya. Oh… Anjay sekali ini…
Dan kabar baiknya, siap pun dapat melakukan dengan mudah dan menjadi hebat! Khususnya di era digital seperti saat ini. Hmm…
Mari kita langsung saja..
Prolog
Content Marketing
Apa itu Content Marketing?
Content Marketing adalah strategi untuk menjual sesuatu. Baik itu dalam bentuk produk atau layanan jasa. Atau, mengundang orang untuk tertarik pada ide Anda. Sehingga, mendaftar atau bergabung pada rencana atau program Anda.
Content Marketing merupakan sumber daya yang mampu masuk kedalam dimensi pikiran manusia. Secara langsung! Dan, mempengaruhi sekaligus mendorong orang-orang untuk mengambil keputusan. Menghabiskan uang yang mereka cari bersusah payah, pada apa yang Anda tawarkan. Dan atau, menginvestasikan waktu paling berharga mereka untuk Anda.
Serem?
Iya!
Dan tanpa disadari, Anda mungkin telah menjadi bagian dari target konten marketing.
Definisi Content Marketing
Secara sederhana, definisi content marketing adalah; teknik pemasaran dengan cara membuat dan mendistribusikan konten yang berharga, relevan, dan konsisten. Tujuannya, untuk menarik dan memperoleh audiens. Mendorong sebuah tindakan ‘target market’ yang pada akhirnya, memberi keuntungan bagi Anda.
Kata kuncinya di sini adalah “berharga”.
Inilah yang menjadi pembeda antara content marketing dengan berbagai strategi pemasaran lain. Ia berada diatas iklan. Dan, beberapa teknik perikalanan modern sendiri, seringkali memanfaatkan strategi ‘konten marketing’ sebagai konsep.
Anda dapat mengetahui apakah suatu konten adalah jenis yang dapat menjadi bagian dari kampanye konten marketing, dari jika orang mencarinya.
Orang ingin mengkonsumsinya, alih-alih menghindarinya, seperti iklan.
Ya… orang-orang cenderung menghindari iklan konvensional. Setiap detik dan dimana saja, manusia dihujani iklan. Berbagai media, berupaya menjejali Anda dengan iklan. Dan itu cukup mengganggu.
Itu juga yang menjadi alasan, beberapa browser menyertakan fitur ‘anti iklan’.
Youtube, juga secara terpaksa menyelipkan tombol ‘skip’, agar Anda dapat melewatkan iklan. Agar tidak benar-benar mengganggu Anda.
Lalu bagaimana dengan konten marketing?
Jawabannya adalah keduanya, bergantung pada bagaimana itu diterima oleh setiap individu yang terpapar olehnya.
Nilai dari konten marketing yang berharga, membuat orang-orang secara suka rela mengkonsumsinya. Bahkan menjadi bagian dari kebutuhan mereka.
Pada titik ini, terlepas dari definisi dan penjelasan ini, Anda mungkin masih bertanya-tanya apa sebenarnya pemasaran konten itu.
Baiklah, kita bisa mendapatkan lebih banyak kejelasan, melalui gambaran dari contoh dibawah ini;
Contoh Content Marketing
Ada banyak jenis pemasaran konten seperti jumlah jenis kontennya – terlalu banyak untuk dibahas semua. Karena, ini sangat terkait dengan ide dan gagasan. Dimana, tentu tidak ada batasannya.
Maksud saya adalah memberi Anda pengenalan tentang ‘pemasaran konten’ dan membuat Anda bisa berpikir, seperti pemasar konten. Sehingga Anda akan melihat peluang di sekitar Anda.
Anda akan segera mendapat ide dan gagasan baru content marketing setiap hari. Anda tidak akan bisa berhenti melihat peluang untuk membuat konten.
Berikut adalah 5 contoh konten marketing, untuk membantu pikiran Anda lebih mengenalnya.
Infografis.
Biasanya ini adalah grafik vertikal panjang yang mencakup statistik, bagan, grafik, dan informasi lainnya.
Jika Anda memerlukan beberapa contoh, kunjungi link berikut ini; 197 infografik tentang topik pemasaran konten yang dikurasi oleh Michael Schmitz, kepala Lab Konten di Publicis, Munich.
Infografis bisa efektif. Karena, jika ada yang bagus, infografik dapat disebarkan ke media sosial dan diposting di website selama bertahun-tahun.
Anda bisa mendapatkan infografik yang dirancang secara bagus dengan menyewa layanan profesional. Dimana sekaligus membuat strategi, perencanaan, penelitian, copywriting, dan desain.
Anda dapat membuat pin di Pinterest dan menyusun infografis tentang topik yang terkait dengan bisnis Anda. Itu juga merupakan bentuk pemasaran konten, dan tidak ada biaya lain selain waktu Anda. Itu berhasil untuk Michael, orang yang disebutkan diatas tadi.
Halaman Website. Media terbaik menerapkan strategi content marketing
Apa perbedaan antara halaman web biasa dan halaman web yang merupakan konten marketing?
Mari kita liha; The Beginner’s Guide to SEO, penyedia alat dan sumber daya terkait SEO. Sumber daya ini hebat dan luar biasa ini, ditawarkan secara gratis. Dan benar-benar memberi nilai bagi yang membutuhkan.
Telah dilihat jutaan kali. Menarik perhatian banyak orang. Dimana pada akhirnya, membawa banyak pelanggan. Dimana, yang mungkin awalnya, tidak pernah mengenal Moz dan layanan yang mereka tawarkan.
Atau lihat studi kasus dari perusahaan desain Teehan + Lax.
Kebanyakan studi kasus membosankan. Studi kasus mereka sangat menarik. Itulah perbedaan antara hanya menempatkan konten di website Anda, dan content marketing.
Konten marketing itu; menarik, berharga, dan memberi nilai bagi pengguna.
Podcast.
Michael Hyatt, penulis buku terlaris Platform: Get Noticed in a Noisy World, mempraktikkan apa yang dia bicarakan.
Podcast “This is Your Life” diunduh 250.000 kali setiap bulan.
Seperti yang dijelaskan Hyatt di posting blognya 4 Alasan yang Harus Anda Pertimbangkan untuk Meluncurkan Podcast Anda Sendiri, “Podcast memberi Anda visibilitas di dunia yang sama sekali berbeda — terutama iTunes.
Kata Hyatt, “Banyak orang baru yang mengatakan bahwa, mereka belum pernah mendengar tentang saya, sampai mereka menemukan saya di iTunes ”.
Hyatt memberikan informasi dan saran berharga di podcastnya – semuanya gratis.
Tapi podcast itu menghasilkan lebih banyak penjualan bukunya, mendaftar kursusnya, dan memintanya sebagai pembicara.
Video.
Gary Vaynerchuk adalah master pemasaran konten menggunakan video online, lihat saja saluran YouTube-nya. Dia mulai membuat video untuk mempromosikan toko anggur keluarganya. Dan melalui video tersebut serta pemasaran online lainnya, dia akhirnya mengembangkannya menjadi kerajaan bisnis, senilai $ 45 juta.
Video dan podcast adalah bentuk pemasaran konten yang sebagian besar belum dimanfaatkan. Karena, orang-orang menganggapnya mahal dan sulit.
Tetapi dengan turunnya biaya peralatan kelas profesional, membuat konten video dan audio berkualitas tinggi lebih mudah dari sebelumnya.
Content Marketing video amatir telah digunakan oleh banyak orang kreatif saat ini. Mulai dari untuk menjual blender, meluncurkan produk gigi baru, hingga memasarkan layanan konsultasi lowongan kerja keluar Negeri.
Video apa yang bisa Anda buat untuk perusahaan Anda yang mungkin mengubah nasib Anda dalam semalam? Itu, mungkin lebih mudah dari yang Anda pikirkan.
Buku.
Seperti film, bagi pemasar yang cerdas, mereka tidak sepenuhnya menjual buku, hanya untuk menjual buku, mereka menjual buku sebagai alat pemasaran.
Buku panduan penjualan Michael Port, Book Yourself Solid, adalah bacaan yang bagus untuk wirausahawan, tenaga penjualan, dan pemasar, dan meskipun bisa jadi, Port suka menjual bukunya, dibalik itu, buku tersebut adalah alat untuk mengarahkan pelanggan ke layanan pembinaan dan pembicara. Port, mendapat keuntungan dari itu.
Publikasikan milik Anda sendiri, dan meskipun orang tidak membacanya, Anda masih dapat menggunakannya sebagai bentuk content marketing, setiap kali Anda diperkenalkan sebagai “Penulis …”
Blogging.
Yang diatas hanya beberapa contoh content marketing. Kita belum menyebutkan tentang ebook, aplikasi, presentasi, dan blog.
Baiklah, secara konkret, saat Anda berada dihalaman ini, Anda sedang menikmati Content Marketing itu sendiri.
Halaman ini, memiliki misi untuk memperkenal situs ini sendiri. Dimana didalamnya, kami menawarkan; Jasa pembuatan website, Jasa SEO, hingga ke Jasa Backlink.
Kami memiliki blog, didalamnya memposting ratusan konten yang bermanfaat bagi pengguna. Dan secara luar biasa, kami ditemukan oleh calon pelanggan yang membutuhkan layanan kami.
Mengapa Pemasaran Konten?
Mungkin yang lebih penting daripada memahami apa itu conten marketing, adalah memahami mengapa pemasaran jenis ini penting bagi bisnis Anda.
Pertama, kita perlu memahami empat langkah siklus pembelian:
- Kesadaran. Sebelum kesadaran, pelanggan mungkin memiliki kebutuhan, tetapi mereka tidak menyadari ada solusi. Konten marketing adalah jawabnya.
- Penelitian. Setelah pelanggan mengetahui ada solusi, mereka akan melakukan penelitian untuk mendidik diri mereka sendiri. Misalnya, seorang yang mencari layanan jasa SEO, mereka akan mencoba mencari tahu apa itu SEO, layanan yang bagaimana mereka butuhkan, dan dimana mendapatkannya.
- Pertimbangan. Pada tahap ini, pelanggan mulai membandingkan produk/jasa yang berbeda dari perusahaan yang berbeda untuk memastikan mereka mendapatkan sesuatu yang berkualitas tinggi dengan harga yang pantas.
- Membeli. Akhirnya, pelanggan membuat keputusan dan melanjutkan transaksi.
Periklanan dan pemasaran tradisional sangat bagus dalam point ke 3 dan 4. Content Marketing memanfaatkan dua tahap pertama dari proses pembelian. Dengan, meningkatkan kesadaran akan solusi. Sekaligus, mendidik konsumen tentang produk/jasa yang mungkin belum pernah mereka pertimbangkan sebelumnya.
Di Garuda Website, kami telah menerapkan strategi conten marketing untuk tumbuh lebih dari 1.000%, selama setahun terakhir. Dari tidak ada menjadi ada. Dari ada menjadi semakin bertumbuh.
Calon klien menemukan konten kami, menemukan nilai di dalamnya, dan saat mereka menghubungi kami, mereka sudah yakin ingin bekerja dengan kami.
Kami bahkan tidak terlibat persaingan banting harga, untuk mencari pelanggan. Seperti di iklan yang heboh dengan harga murah!
Kami tidak harus terlibat dalam strategi penjualan bertekanan tinggi. Ini hanya masalah mengerjakan detail, menandatangani perjanjian, dan memulai.
Kepercayaan yang biasanya perlu dibangun selama siklus penjualan ekstensif, telah dibuat sebelum kita mengetahui ada klien potensial.
this is the point
Pengembalian investasi untuk pemasaran konten bisa menjadi fenomenal jika dijalankan dengan benar.
Kami belum menghabiskan cukup banyak biaya untuk content marketing kami sendiri, atau bahkan waktu. 95% dari kesuksesan yang kami capai dititik ini, yang tentunya melalui strategi konten marketing dapat dilacak ke beberapa artikel yang ditulis.
Dimana mungkin, kami membutuhkan jam kerja ekstra. Dan konsistensi!
Content marketing juga memberikan manfaat tambahan karena mendukung saluran pemasaran digital lainnya.
Ini memberikan konten tambahan untuk pemasaran media sosial dan berkontribusi pada upaya SEO. Dengan menghasilkan tautan masuk alami. Dan perlu Anda ketahui, membuat konten yang bagus dan bermanfaat bagi pengguna, adalah nutrisi bagi website untuk mendapat peringkat di mesin pencari.
Faktanya, sebagai salah satu penyedia layanan Jasa SEO, sebagian besar upaya kami, harus difokuskan pada produksi konten berkualitas. Dan yang paling; power full, adalah dalam bentuk ‘conten marketing’.
Bagaimana memulai?
Ada banyak perusahaan yang menawarkan layanan pemasaran konten, sering kali dipasangkan dengan SEO atau PR (Press Release).
Jika Anda terlalu sibuk untuk melakukannya sendiri dan tidak siap untuk mengelolanya sendiri, menyewa perusahaan mungkin merupakan pilihan terbaik Anda.
Tetapi jika Anda ingin terjun dan melakukan pemasaran konten Anda sendiri, cara termudah adalah mulai blogging.
Ini mungkin akan sulit pada awalnya, tetapi semakin sering Anda melakukannya, semakin baik Anda melakukannya.
Mengikuti kiat dari website seperti Copyblogger, Anda akan segera mempelajari cara membuat konten untuk website atau blog Anda. Dimana akan melibatkan pembaca dan mengubahnya menjadi pelanggan atau klien. Copyblogger sendiri, bermuatan konten marketing, hohoho…
Konten Hebat
Pernah mendengar istilah Content is King? Itu benar adanya! Dan yang perlu Anda ketahui, adalah apa itu yang dimaksud konten hebat!
Jika Anda pernah bekerja keras dalam membaca sebuah penawaran dan hanya menyelesaikannya karena terpaksa, itu artinya Anda bertemu dengan content marketing buruk.
Ketika berbicara tentang content marketing, itu benar-benar bagus jika, pengguna benar-benar ingin membacanya. Konten hebat itu, jika pengguna bahkan bersedia membayar untuk membacanya.
Jika Anda ingin melihat contoh konten yang bagus, lihat saja apa yang telah Anda bayar untuk membaca, menonton, atau mendengarkan akhir-akhir ini.
Jika Anda pernah menonton The Lego Movie, Anda melihat salah satu contoh terbesar content marketing dalam dunia bisnis.
Oh, kamu pikir mereka membuat film itu untuk menjual tiket film? Pikirkan lagi. Itu adalah iklan mainan 100 menit, dan daripada menggunakan DVR untuk melewatkannya, Anda membayar banyak untuk menontonnya.
Apakah kebetulan Lego kemudian melompati Mattel, pencipta Barbie, lalu menjadi perusahaan mainan terbesar di dunia?
Anda mungkin tidak memiliki anggaran untuk membuat film, guna mempromosikan perusahaan Anda, tetapi Anda tetap dapat memberikan informasi berharga kepada calon pelanggan. Seperti melalui tulisan.
Atau seperti tulisan panjang yang Anda baca hingga di titik ini.
Rahasia # 1 Content Marketing
Tambahkan nilai. Itulah rahasianya. Itu sama sekali bukan rahasia. Anda bahkan sudah membacanya di seluruh bagian tulisan ini.
Meskipun saat Anda melihat beberapa perusahaan pemasaran yang terlibat, Anda bertanya-tanya apakah mereka sengaja menghindari hal yang sudah jelas.
Jika mungkin, semua orang akan melewatkan iklan! Ketika itu memberi sedikit atau tidak ada nilai.
Jika Anda ingin mempelajari tentang periklanan yang tidak bisa dilewati, cari pemain skateboard dan tanyakan, apakah mereka membaca iklan dimajalah skateboard.
Anda akan melihat bahwa, mereka menghabiskan banyak waktu untuk melihat iklan. Seperti mereka menghabiskan waktu untuk melihat artikel dan foto.
Atau kunjungi website The Berrics.
Sebagian besar kontennya adalah iklan, tetapi skater tidak melewatkan video-video disana. Mereka menontonnya. Seperti menonton video lainnya. Karena, mereka mendapatkan nilai yang diinginkan ― skating yang keren.
Perusahaan skateboard memelopori ‘content marketing’ beberapa dekade yang lalu, tetapi mereka hanya melakukan apa yang datang secara alami, dan menjual lebih banyak produk adalah hal kedua. Setelah, kesenangan membuat video dan majalah.
Jika Anda tidak yakin bagaimana Anda dapat menambah nilai melalui konten marketing, tanyakan kepada pelanggan Anda. Jenis konten apa yang dapat Anda hasilkan yang membantu mereka sekarang, atau yang akan membantu mereka, ketika mereka mencari produk atau layanan Anda. Mereka akan memberitahumu.
Kesimpulan
Baiklah.. kita memasuki babak akhir. Untuk artikel kali ini. Tapi, ini adalah awal bagi Anda memunculkan kreativitas. Mendorong ide dan gagasan Anda untuk mengaplikasikan strategi konten marketing baru. Atau meniru dan memodifikasi yang sudah ada.
Content marketing adalah seni menjual. Melalui konten yang memiliki nilai. Yang dicari atau dibutuhkan orang.
Tidak ada yang dapat menolak misi penjualan Anda, jika itu dimasukkan dalam content marketing yang hebat.
Thanks gan artikelnya.. sangat membantu..