6 Cara Meningkatkan Konversi Penjualan Online Melalui Strategi Konten

Setelah melakukan strategi SEO, yang memungkinkan pengunjung tiba di website Anda, maka langkah selanjutnya, adalah; menjaga mereka untuk tetap bertahan selama mungkin. Ini adalah langkah penting dalam meningkatkan konversi penjualan online melalui website Anda.

Saat pengunjung telah tiba di website Anda, itu sudah bentuk langkah yang sangat bagus. Tapi belum final. Jika website Anda berorientasi bisnis.

Konten yang di baca, seharusnya mampu untuk membantu mereka maju. Atau mendorong ke arah mengambil tindakan. Tindakan disini kita sebut konversi. Bisa berupa registrasi, membeli, mendaftar, ‘share’ konten, atau lainnya.

Jika Anda menjual produk atau jasa, konten dapat menjadi salah satu alat terbaik untuk meningkatkan penjualan online. Ini disebut sebagai strategi Content Marketing.

Konten yang dioptimalkan untuk konversi, akan memberi nilai lebih. Membangun kepercayaan, dan membuat pengunjung mengambil tindakan lebih cepat. Sehinggat tidak pergi begitu saja, yang entah kapan akan kembali lagi.

Dalam hal ini Anda harus mengevaluasi konten yang ada pada website. Ada enam peluang utama yang dapat diraih melalui konten. Termasuk upaya meningkat penjualan online Anda.

Tulisan berikut ini akan memicu Anda untuk melakukan perubahan kecil. Namun dapat menghasilkan peningkatan konversi penjualan yang besar.

Berikan nilai Untuk Pengunjung Anda.

Konsumen saat ini, terus-menerus dibombardir dengan pesan penjualan, promosi pemasaran, panggilan langsung untuk bertindak, media sosial, dan gangguan sehari-hari yang normal.

Jadi, akan sangat sulit untuk menangkap dan mempertahankan perhatian mereka.

Ketika seseorang mengunjungi website Anda, hanya ada beberapa waktu detik untuk menarik perhatian mereka. Dan cara termudah adalah dengan memberi proposisi nilai unik yang sangat jelas.

Proposisi nilai unik yang efektif mengkomunikasikan manfaat dari penawaran Anda. Memberi tahu pengunjung mengapa penawaran Anda bagus. Hal ini akan memberi kredit point tersendiri.

Dan ini yang tidak kalah pentingnya, menjawab pertanyaan yang paling mereka cari: Apa untungnya bagi saya? Anda harus mampu mendeskripsikan jawaban terhadap pertanyaan itu. Secara sempurna.

Simpan selalu pertanyan itu, dalam dimensi pikiran Anda.

Saat membuat konten, biarkan pertanyaan itu terus muncul. Apa untungnya bagi saya? Lalu jawab melalui konten hebat Anda. Dengan bahasa yang natural, logis dan mudah dimengerti.

Ini akan membedakan Anda dari para pesaing. Anda akan membangkitkan pengunjung dalam rasa ingin tahu mereka.

TINDAKAN: Tinjau titik masuk website utama Anda. Apakah proposisi nilai Anda ditampilkan? Jika ya, apakah mudah ditemukan, dan jelas? Jika tidak ada, tambahkan. Jika kurang jelas, buat dengan sangat jelas. Karena ini penting untuk meningatkan konversi penjualan online website Anda.

Baca juga: 5 Cara Meningkatkan Penjualan Online Melalui Desain Website

Tepat sasaran

Saat membuat konten website, tempatkan diri Anda pada posisi audiens terlebih dahulu. Dan mempertimbangkan apa yang mereka minati, apa yang mereka inginkan, dan informasi apa yang mereka butuhkan. Lakukan ini pada setiap tahap perjalanan konversi mereka.

Ingat, hargai waktu mereka. Anggap, mereka sangat tergesa-gesa. Jadi langsung ke intinya dengan cepat dan jelas.

Untuk menarik perhatian pengunjung dengan segera, mulailah dengan konten yang paling penting — informasi yang paling menarik perhatian. Kemudian tindak lanjuti dengan, konten pendukung. Seperti fakta, manfaat, fitur, sampel, dan testimonial.

TAKE ACTION: Tinjau halaman website Anda, halaman arahan, dan halaman yang menjadi corong penjualan. Apakah Anda langsung ke pokok permasalahan, dan mengkomunikasikan informasi paling kritis di bagian atas halaman? Cari terus peluang untuk meningkatkan kualitas konten Anda?

Bebas Bahasa Jargon

Menggunakan kata-kata kompleks atau “berbelanja thesaurus“ untuk terdengar lebih pintar, tidak akan mengesankan audiens Anda.

Alih-alih bertujuan untuk menulis pada tingkat membaca kelas tujuh atau delapan. Ini hanya akan menambah beban pikiran audiens. Untuk bertanya-tanya, apa itu thesaurus. Dan itu melelahkan.

Akan lebih baik untuk memastikan konten Anda mudah dibaca, mudah dimengerti, dan mudah terhubung.

Dengan itu, ada yang mungkin dapat diterima untuk menggunakan jargon di website Anda, penjualan, dan konten pemasaran: Website khusus industri, khusus perdagangan, dan niche tertentu. Itu dapat menggunakan jargon umum. Atau singkatan untuk menghubungkan lebih dalam pada audiens mereka. Dimana, membuat pengunjung yang mengerti istilahnya, merasa seperti mereka yang tahu.

Jargon dapat menjadi tanda bagi para profesional lain, bahwa, Anda memahami industri ini. Dan memiliki tingkat keahlian tertentu. Atau, bahwa mereka berada di tempat yang tepat.

Tapi jika target pasar Anda masyarat umum, maka sebaiknya hapus setiap hal yang memungkinkan membuat pengunjung anda beban pikiran.

TINDAKAN: Baca semua konten website yang terkait dengan corong penjualan dan strategi pemasaran Anda, singkirkan atau jelaskan jargon apa pun yang digunakan. Ini langkah penting untuk meningkatkan konversi penjualan online dari website Anda.

Konten Utama yang Kuat

Fakta dan sudah disepakati secara umum, “Lima kali lebih banyak orang, membaca judul, saat mereka membaca salinan tubuh.”

Di dunia yang didominasi teknologi saat ini, membaca tajuk/judul lebih umum dari sebelumnya. Dan tautan dibagikan di media sosial, hanya berdasarkan tajuk utama.

Menulis berita utama yang kuat dan menarik perhatian, lebih penting daripada sebelumnya.

‘Judul’ adalah kesempatan Anda untuk membuat kesan pertama, mengumpulkan perhatian, membangun koneksi, dan mendapatkan klik atau berbagi.

Semua berita utama, perlu membahas salah satu kepentingan manusia yang paling mendasar:

• Untuk dihibur
• Diinformasikan
• Untuk menjadi bagian dari komunitas
• Untuk memecahkan masalah

Jika Anda ingin orang mengklik tautan Anda, dari daftar halaman hasil mesin pencari, atau meninggalkan Facebook, Twitter, LinkedIn atau Instagram, yang mereka ‘candui’ lalu pergi mengunjungi website atau toko eCommerce Anda, maka; judul utama Anda, juga harus tentang audiens Anda. Bukan tentang Anda!

Tips menulis Judul utama:

• Gunakan angka: Berita utama dengan angka berkinerja lebih baik daripada yang tidak.
• Ajukan pertanyaan: Tajuk pertanyaan menghasilkan hampir lima kali lipat jumlah klik. Dibanding judul berita biasa.
• Mengomunikasikan ancaman atau risiko: Judul gaya ini, berperan dalam kebutuhan alami. Yang manusia miliki untuk melindungi diri mereka sendiri dan orang yang mereka cintai.
• Jadikan waktu sensitif: Judul waktu sensitif membuat pembaca mengambil tindakan segera.
• Gunakan bukti sosial: Judul ini menunjukkan orang lain sudah mengalami hasil yang dicari.

Pastikan Anda menghindari umpan klik atau berita utama yang menyesatkan, karena itu cenderung membuat orang marah. Maksudnya, jangan pula bikin judul yang mengada-ada untuk mendapat klik, sementara tidak didukung konten yang real.

TINDAKAN: Sisihkan waktu untuk merevisi dan / atau menyaring berita utama Anda. agar lebih kuat, menarik, MENARIK dan menarik perhatian. Karena ini cara meningkatkan konversi penjualan website Anda.

Manfaat Lebih Dari Fitur

Ya, konsumen perlu tahu tentang fitur-fitur suatu produk. Tetapi, lebih penting untuk mengomunikasikan manfaat yang akan diberikan produk tersebut. Mengapa? Pertimbangkan ini:

• Apakah Anda senang membaca petunjuk manual untuk apa pun yang Anda beli? Meragukannya.
• Apakah Anda selalu membaca instruksi untuk merakit sendiri mainan atau furnitur? Jarang.

Keputusan pembelian konsumen didasarkan pada emosi dan dibenarkan oleh logika. Ini berarti bahwa, keputusan pembelian dibuat berdasarkan manfaat yang dirasakan dan dibenarkan oleh fitur-fitur yang ditawarkan.

Ketika menawarkan manfaat, tanyakan pada diri sendiri, apakah itu:

• Menghemat waktu atau uang?
• Membuat segalanya lebih cepat atau mudah?
• Menciptakan lebih banyak peluang atau menumbuhkan bisnis?
• Buat mereka merasa lebih pintar, lebih percaya diri, atau memposisikan mereka sebagai ahli?
• Memberikan lebih banyak kebebasan atau menghilangkan rasa takut?
• Menghilangkan frustrasi atau mengurangi stres?

Saat Anda hanya memasarkan dengan fitur, Anda membuat audiens Anda melakukan banyak pekerjaan. Seperti, untuk mencari tahu bagaimana itu akan menguntungkan dan membantu mereka.

Ketika prospek Anda harus bekerja untuk membuat keputusan pembelian, konversi penjualan Anda akan cukup rendah. Pelanggan, klien, dan prospek Anda, menginginkan proses pembelian yang mudah dan sangat mudah.

Mereka ingin Anda melakukan semua pekerjaan untuk mereka. Dan menunjukkan kepada mereka, jawaban untuk pertanyaan terbesar mereka, “Apa Manfaatnya Bagi Saya?”

Deskripsi Produk E-Commerce:

Ditulis dengan baik, deskripsi produk yang deskriptif itu sangat penting. Berikan deskripsi versi singkat dan panjang untuk setiap produk yang tersedia di toko online Anda:

Ringkasan sederhana, berfokus pada manfaat untuk pemindai atau window shopper yang mengomunikasikan untuk siapa produk tersebut, nilai yang diberikan produk, dan manfaat yang akan dialami pembelanja, jika mereka melakukan pembelian.

Deskripsi yang lebih panjang, berfokus pada informasi bagi mereka yang serius, tentang pembelian dengan detail, fitur, dan jawaban khusus untuk pertanyaan umum.

TINDAKAN: Tinjau deskripsi produk Anda, halaman penjualan, halaman opt-in, dan halaman arahan. Apakah Anda memimpin dengan dapat memanfaatkan sisi emosional untuk terhubung dengan personal audiens. Dan, menindaklanjuti dengan manfaat untuk berbicara dengan otak logis mereka?

Publikasikan Konten Baru Untuk Meningkatkan Konversi Penjualan Efektif

Membuat blog dan menerbitkan konten baru yang bernilai tambah, adalah cara tercepat untuk memperluas real estat online Anda. Ini juga akan membangun ekuitas merek. Yang dapat dimanfaatkan untuk lebih banyak penjualan dan lebih banyak uang.

Setiap kali posting blog baru diterbitkan, URL yang dapat dicari ditambahkan ke website Anda.

Menerbitkan posting blog baru, hanya sekali setiap minggu, selama satu tahun, akan menambahkan 52 URL baru yang dapat diindeks dan dapat dicari di search engine. Yang tentunya, akan mengarah ke website Anda.

Dua kali seminggu akan menambah 104, dan tiga kali akan menambah 156. Meningkatkan irama penerbitan Anda, akan menambah lebih banyak peluang bagi pelanggan potensial atau klien untuk menemukan Anda online dalam satu tahun.

Intinya adalah, mempublikasikan posting blog baru secara teratur dan konsisten, membuat merek Anda berkibar di depan audiens. Anda seperti ada dimana-mana. Ini sekaligus, membuat merek Anda selalu diingat, dan memberikan audiens, mesin pencari, dan media sosial, alasan baru untuk mengirimkan lalu lintas ke website Anda .

TINDAKAN: Tinjau blog Anda. Apakah Anda menerbitkan artikel secara teratur? Apakah Anda memiliki jadwal yang ditetapkan? Apakah konten Anda berharga dan bermanfaat? Jika belum.. lakukanlah sekarang juga..

Demikian ulasan singkat tentang cara meningkatkan konversi penjualan online melalui website Anda.