Cara bisnis online, cara memulai bisnis online dari nol, bagaimana cara memulai bisnis online tanpa modal adalah istilah penelusuran yang masih sangat banyak diketikkan orang di mesin pencarian Google.
Apa sebenarnya yang membuat orang-orang mulai tertarik ingin berbisnis online?
Yang pertama, tentu saja, karena potensi pendapatan yang menggiurkan, relatif mudah dijalankan, modal tidak terlalu besar, dan lebih cepat dalam menjangkau target market.
Yang kedua, pandemi Covid-19 yang terjadi beberapa tahun yang lalu telah membuat perilaku belanja orang-orang berubah. Kemudian, pandemi juga telah memberikan dampak luar biasa terhadap bisnis-bisnis offline yang akhirnya memaksa mereka untuk segera meng-online-kan bisnis mereka.
Cara Bisnis Online yang Benar
Bagaimana cara bisnis online yang benar? Apa saja yang perlu dipersiapkan? Dan, langkah pertama apa yang harus dilakukan untuk memulai bisnis online?
Sebenarnya tidak jauh berbeda dengan bisnis offline; hanya beda dari sisi istilah saja. Sebuah bisnis offline harus punya market, produk/jasa yang dijual, tempat usaha seperti ruko atau kios, bagian marketing, sales, dan sebagainya. Demikian pula untuk bisnis online.
Berikut 6 hal yang harus dimiliki untuk menjalankan bisnis online yang ideal.
6 hal itulah yang akan saya bahas di tulisan cara bisnis online di tulisan kali ini. Yuk kita mulai!
1. Target Market
Target market adalah hal pertama yang harus Anda pahami betul, jika Anda ingin mengetahui cara bisnis online yang benar dan menghasilkan (tentu saja). Tanpa menentukan target market yang jelas, Anda akan kesulitan pada saat ingin menjual produk atau jasa Anda nantinya.
Ketika sedang mencari peluang bisnis, orang biasanya akan berpikir, produk apa ya, yang bagus untuk dijual? Produk apa ya, yang bakal laku keras jika dijual?
Bahkan, tidak sedikit yang melihat trend dan jualan produk-produk berdasarkan trend; ya, meskipun bisnis seperti ini tidak cocok untuk bisnis jangka panjang. Karena trend selalu berubah.
Batu akik, misalnya. Ketika sedang booming, harganya bisa selangit. Padahal, awalnya itu hanya batu biasa, yang banyak kita jumpai di sekitar kita. Cuma, karena sedang naik daun atau sedang trend, harganya bisa setara mobil.
Namun, ketika trend-nya sudah turun, bisnis seperti ini banyak sekali yang gulung tikar; bahkan mengalami kerugian hingga puluhan juta.
Tapi, bukan berarti bisnis berdasarkan trend tidak bagus ya. Hanya saja harus pandai membaca situasi.
Poin yang ingin saya bahas di sini adalah, jangan berpikir tentang produk dulu (product oriented) ketika ingin membangun bisnis baru, tapi berpikirlah soal target marketnya dulu. Siapa target market Anda?
Kalau Anda belum mendapat gambaran apa itu target market? Target market adalah sekumpulan orang yang memiliki 1 specific problem atau interest yang sama.
Kunci mencari target market ini, yang pertama Anda harus memahami betul, siapa mereka, berapa umurnya, apa jenis kelaminnya, apa problem mereka, apa goal mereka, apa mimpi mereka, dan apa ketakutan mereka jika problemnya tidak terselesaikan, dan bagaimana cara menjangkau mereka secara online.
Yang kedua, pastikan mereka mempunyai kemampuan untuk membeli produk/jasa Anda.
2. Produk/Jasa
Setelah Anda menentukan target market, langkah selanjutnya adalah menentukan produk/jasanya. Sekali lagi, pastikan target market Anda sudah fixed ya. Jika belum, jangan dulu membahas soal produk.
Sekarang saya berasumsi target market Anda sudah ketemu. Sekarang, berdasarkan kebutuhan market tadi, barulah Anda mencarikan produknya. Produk adalah solusi atas problem si target market. Beginilah step bisnis online yang benar.
Untuk produk, Anda bisa memproduksi sendiri atau membeli ke produsen lain. Yang penting, produknya harus sesuai dengan kebutuhan si target market. Produk harus bisa menjadi solusi bagi problem target market Anda.
Poin penting lainnya adalah: produk Anda harus memiliki nilai tambah yang lebih unggul dari kompetitor Anda. Karena dengan produk yang lebih unggul Anda akan lebih mudah ketika membuat penawaran.
3. Website
Setelah market dan produk sudah ada, langkah selanjutnya Anda harus memiliki sebuah website. Namanya juga cara bisnis online; Anda harus memiliki toko secara online berupa website.
Di website inilah nantinya Anda memajang produk atau layanan Anda. Di sini pulalah Anda menuliskan bahasa penawaran, foto atau video penjualan.
Website ini ibarat ruko, kalau di bisnis offline. Kita butuh wadah untuk memajang penawaran kita.
Sebuah website yang baik harus mudah dinavigasi, mudah diakses, dan memiliki kecepatan loading yang baik. Jangan sampai ketika orang ingin berkunjung ke website, loadingnya lama; sehingga mereka mengurungkan diri. Ini akan merugikan bisnis Anda.
Untuk Anda yang tidak paham bahasa coding untuk membangun website atau toko online; tenang. Anda bisa membayar Jasa Web Developer Profesional; agar hasilnya lebih memuaskan; sesuai dengan yang Anda inginkan.
4. Copywriting
Sekarang, website sudah ada, produk sudah ada, target market sudah oke. Langkah selanjutnya adalah membuat copywriting. Apa itu copywriting?
Secara sederhana, copywriting adalah ilmu marketing. Bagaimana membuat orang agar tertarik dengan penawaran Anda dan akhirnya membeli, tapi dalam bentuk tulisan. Makanya disebut dengan copywriting. Istilah lainnya adalah tulisan iklan.
Kenapa copywriting penting untuk bisnis online? Kenapa copywriting penting untuk website kita?
Tentu saja sangat penting. Karena sebagus apapun produk Anda, seindah dan secepat apapun loading website Anda, jika Anda tidak mampu membuat tertarik orang yang berkunjung, maka mereka tidak akan membeli dari Anda.
Mereka yang datang ke website harus dibuat tertarik dan yakin dengan penawaran Anda. Inilah peran dari copywriting; bagaimana membuat orang tertarik dan pengen beli.
Beginilah cara bisnis online yang benar; bukan asal-asalan yang dibangun tanpa desain yang matang. Semua harus dipersiapkan.
Ingin belajar lebih jauh tentang copywriting, dan bagaimana cara menyusun copywriting yang baik, baca: Apa itu Copywriting Website? Panduan Lengkap Untuk Pemula
5. Skill Traffic
Hal penting selanjutnya yang wajib Anda kuasai adalah skill traffic; yakni bagaimana mendatangkan target market ke website Anda secara cepat dan banyak.
Ada 2 macam cara mendatangkan pengunjung ke website Anda. Yang pertama secara organik (gratisan). Yang kedua, secara berbayar (beriklan).
Untuk yang organik, Anda bisa memanfaatkan media sosial seperti Facebook, Instagram, TikTok, Youtube, dan sebagainya, untuk mendatangkan traffic. Atau, Anda bisa mengoptimasi website Anda agar muncul di halaman 1 mesin pencarian. Teknik ini dikenal dengan nama strategi SEO.
Untuk memahami soal SEO Anda bisa membaca artikel berjudul: Belajar SEO Untuk Pemula Step By Step [UPDATE 2022]
Cara mendatangkan traffic yang kedua adalah dengan cara beriklan. Ini adalah metode sangat efektif jika Anda ingin mendatangkan pengunjung ke website Anda dengan cepat dan terukur. Biayanya? Jangan khawatir. Sejauh ini, biaya beriklan di dunia digital jauh lebih murah ketimbang Anda beriklan di surat kabar, baliho, atau televisi.
Jangan Anda lewatkan kesempatan ini. Segera manfaatkan platform periklanan online seperti Facebook Ad, Instagram Ad, TikTok Ads, Google Ads dan lain-lain.
Cara beriklan di platform online pun tidak begitu sulit. Hanya dalam beberapa langkah saja iklan Anda sudah tayang dan menjangkau target market Anda.
Jika pun Anda tidak punya waktu untuk mempelajari hal teknisnya, Anda bisa membayar pengiklan profesional seperti Jasa Iklan Google Ads, Jasa Facebook Ads, Jasa TikTok Ads, dll.
Sekali lagi, traffic ini sangat penting. Bayangkan, produk oke, website oke, penawaran oke, tapi jika tidak ada satu pun yang tahu dengan keberadaan toko Anda, tidak ada yang datang ke toko Anda, lalu siapa yang mau membeli?
6. Skill Closing
Terakhir yang perlu dikuasai adalah skill closing. Ini ibarat jurus pamungkas. Setelah target market didatangkan ke website, mereka kemudian tertarik, lalu Anda harus mempu menyempurnakannya dengan skill closing; bagaimana membuat orang yang sudah tertarik hingga akhirnya memutuskan untuk membeli.
Kesimpulan
Cara bisnis online yang benar tentu harus memenuhi sejumlah persyaratan, seperti yang telah saya sebutkan di atas. Salah satu komponen tersebut tidak bisa diabaikan sama sekali. Itu jika Anda menginginkan cara bisnis online yang betul-betul kokoh.
Mungkin cara bisnis online yang saya ulas di ini masih perlu disempurnakan dengan beberapa komponen lagi seperti funnel, dll. Tapi, paling tidak, dengan memenuhi 6 syarat kelengkapan seperti itu saja, Anda sudah bisa membangun bisnis online yang kokoh dan menghasilkan (tentunya).
