12+ Terbaru Tugas Business Development: Skill, Gaji Hingga Peluang Karier

Business Development (BD) adalah salah satu peran kunci dalam dunia bisnis. Tujuan utamanya adalah mengidentifikasi peluang strategis untuk meningkatkan pertumbuhan perusahaan.

Peran ini menjadi semakin relevan dalam era persaingan global yang semakin ketat.

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan 12 tugas business development, skill yang dibutuhkan, rata-rata gaji, hingga peluang jenjang karir yang tersedia. Penjelasan ini disusun agar mudah dipahami dan langsung aplikatif.

Apa Itu Business Development?

Business Development adalah proses yang berfokus pada pertumbuhan bisnis. Melalui pengembangan strategi, hubungan mitra, dan peluang pasar, seorang BD membantu perusahaan mencapai tujuan finansial dan operasionalnya.

Posisi ini sangat strategis karena mencakup fungsi pemasaran, penjualan, hingga manajemen hubungan dengan mitra.

Berikut adalah fakta yang menyoroti pentingnya peran Business Development (BD) dalam pertumbuhan dan efisiensi bisnis:

• Peningkatan Omzet melalui Strategi BD
  Menurut laporan HubSpot, 72% pemasar menggunakan AI untuk personalisasi, yang merupakan bagian dari strategi Business Development yang efektif.

• Efisiensi Pengelolaan Hubungan Bisnis
  Studi yang diterbitkan dalam Jurnal Sains Manajemen menunjukkan bahwa penerapan Model McKinsey 7-S dalam strategi pengembangan bisnis dapat meningkatkan hasil produksi tahunan perusahaan.

Data-data ini menunjukkan bahwa peran Business Development yang strategis dan terstruktur dapat memberikan dampak signifikan pada pertumbuhan dan efisiensi operasional perusahaan.

Skill yang Dibutuhkan

Untuk menjalankan tugas-tugas tersebut, seorang BD memerlukan keahlian berikut:

1. Kemampuan Analitis: Penting untuk menganalisis data pasar dan menentukan langkah strategis.
2. Komunikasi Efektif: Diperlukan untuk bernegosiasi dan membangun hubungan profesional.
3. Pemecahan Masalah: Membantu dalam mengatasi hambatan operasional atau pasar.
4. Pengetahuan Industri: Mengetahui tren dan perkembangan di sektor bisnis yang digeluti.
5. Manajemen Waktu: Mampu mengatur prioritas di antara banyak tanggung jawab.

Contoh Nyata: Dalam perusahaan teknologi, seorang BD dapat membantu mengenalkan software baru ke pasar dengan strategi peluncuran yang terukur.

Rata-rata Gaji Business Development

Berikut adalah gambaran umum gaji profesi BD di Indonesia:

1. Entry-Level (0–2 Tahun Pengalaman)
   Rp5.000.000 – Rp8.000.000 per bulan.
2. Mid-Level (3–5 Tahun Pengalaman)
   Rp10.000.000 – Rp20.000.000 per bulan.
3. Senior-Level (>5 Tahun Pengalaman)
   Rp25.000.000 – Rp50.000.000 per bulan.

Gaji ini dapat lebih tinggi di perusahaan multinasional atau sektor teknologi.

Jenjang Karir Business Development

Profesi BD menawarkan peluang pengembangan karir yang menarik, seperti:

1. Business Development Associate/Executive
   Posisi awal untuk memahami dasar-dasar pengembangan bisnis.
2. Business Development Manager
   Bertanggung jawab atas strategi dan pengelolaan tim.
3. Senior Manager atau Director
   Memimpin pengembangan bisnis secara strategis di tingkat perusahaan.
4. Chief Business Officer (CBO)
   Posisi eksekutif yang mengawasi seluruh fungsi pengembangan bisnis.

Tugas Business Development

Seorang BD memiliki beragam tanggung jawab. Berikut adalah 12 tugas utama yang sering mereka jalankan:

1. Menganalisis Pasar dan Tren Bisnis
   • Mengumpulkan data tentang pasar, pesaing, dan tren industri.
   • Memberikan laporan analisis kepada manajemen untuk pengambilan keputusan strategis.
2. Mengidentifikasi Peluang Bisnis Baru
   • Menemukan pasar potensial yang belum dijangkau.
   • Mengembangkan strategi untuk memanfaatkan peluang tersebut.
3. Membangun Strategi Pemasaran
   • Menyusun rencana pemasaran yang sesuai dengan target audiens.
   • Mengatur peluncuran produk baru untuk memaksimalkan dampak di pasar.
4. Menjalin dan Memelihara Hubungan dengan Mitra
   • Berkomunikasi secara rutin dengan mitra bisnis atau klien.
   • Memastikan hubungan yang saling menguntungkan.
5. Negosiasi Kontrak
   • Menyusun kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.
   • Melibatkan hukum dan peraturan yang relevan untuk memastikan legalitas.
6. Mengembangkan Produk atau Layanan Baru
   • Bekerja sama dengan tim internal untuk menciptakan inovasi.
   • Menguji respons pasar sebelum peluncuran.
7. Mengelola Proyek Bisnis
   • Memastikan semua proyek pengembangan bisnis berjalan sesuai jadwal.
   • Mengkoordinasikan sumber daya untuk mencapai tujuan proyek.
8. Memantau Kinerja Penjualan
   • Melacak metrik kinerja seperti penjualan, margin, dan tingkat retensi pelanggan.
   • Memberikan rekomendasi untuk perbaikan berdasarkan data.
9. Mengatur Presentasi Bisnis
   • Membuat dan menyampaikan presentasi kepada calon mitra atau klien.
   • Menyoroti nilai unik perusahaan.
10. Mengembangkan Strategi Ekspansi Pasar

• Menganalisis potensi untuk memasuki pasar internasional.
• Mengatasi hambatan regulasi dan logistik.

11. Membangun Tim yang Solid

• Melatih anggota tim baru untuk memahami peran dan tanggung jawab mereka.
• Mendorong kolaborasi antar departemen.

12. Menjaga Reputasi Perusahaan

• Berkontribusi pada citra positif perusahaan melalui hubungan publik.
• Menangani masalah pelanggan atau mitra dengan profesionalisme.

12 + Pemanfaatan Teknologi dalam Tugas Business Development

Di era digital, teknologi memegang peranan kunci dalam mengoptimalkan tugas-tugas Business Development.

Berikut adalah beberapa teknologi yang sering digunakan:

1. Customer Relationship Management (CRM)
   CRM seperti Salesforce, HubSpot, atau Zoho membantu BD melacak prospek, mengelola hubungan dengan klien, dan memantau pipeline penjualan.
   Manfaat:
   • Mengelola data klien secara terorganisir.
   • Memantau interaksi dengan klien untuk meningkatkan pengalaman mereka.
   • Menyediakan analisis mendalam tentang kinerja prospek dan penjualan.
2. Platform Analitik dan Data Bisnis
   Tools seperti Google Analytics, Power BI, atau Tableau digunakan untuk menganalisis tren pasar dan data penjualan.
   Manfaat:
   • Memberikan wawasan berbasis data untuk pengambilan keputusan strategis.
   • Membantu memahami perilaku konsumen dan potensi pasar baru.
   • Mengukur efektivitas strategi BD.
3. Software Manajemen Proyek
   Asana, Trello, atau Monday.com membantu BD mengelola proyek pengembangan bisnis dengan lebih efisien.
   Manfaat:
   • Mengorganisir tugas dan timeline proyek.
   • Memfasilitasi kolaborasi antar tim.
   • Memastikan proyek selesai sesuai jadwal.
4. Alat Komunikasi dan Kolaborasi
   Platform seperti Slack, Microsoft Teams, atau Zoom memungkinkan BD untuk berkomunikasi dengan tim internal, mitra, atau klien.
   Manfaat:
   • Mempercepat komunikasi lintas departemen.
   • Mempermudah pertemuan virtual dengan klien internasional.
   • Meningkatkan efisiensi kerja jarak jauh.
5. Marketing Automation Tools
   Alat seperti Mailchimp, Marketo, atau ActiveCampaign mendukung BD dalam menjalankan kampanye pemasaran otomatis.
   Manfaat:
   • Menjangkau prospek dengan email yang dipersonalisasi.
   • Menghemat waktu melalui otomatisasi tugas rutin.
   • Melacak keberhasilan kampanye pemasaran.
6. Teknologi AI dan Machine Learning
   AI digunakan untuk menganalisis data besar, memprediksi peluang pasar, atau menyusun strategi yang lebih efektif.
   Contoh:
   • Chatbots untuk melayani pertanyaan klien awal.
   • Analisis prediktif untuk mengidentifikasi prospek yang paling potensial.
7. Platform Networking dan Sumber Daya Digital
   LinkedIn dan platform serupa digunakan untuk menjalin hubungan dengan mitra atau prospek baru.
   Manfaat:
   • Mempermudah pencarian calon mitra.
   • Mengamati tren industri dan aktivitas kompetitor.
   • Memperluas jangkauan jaringan profesional.

Contoh Praktis Pemanfaatan Teknologi oleh BD

• CRM untuk Manajemen Hubungan: Seorang BD di perusahaan startup menggunakan HubSpot untuk melacak komunikasi dengan prospek potensial, sehingga dapat memprioritaskan prospek yang lebih berpeluang tinggi untuk menjadi klien.
• Analitik Pasar dengan Google Trends: Sebuah tim BD di sektor e-commerce memanfaatkan Google Trends untuk melihat permintaan produk tertentu di berbagai wilayah, lalu menyusun strategi ekspansi geografis.
• AI untuk Analisis Data: Perusahaan fintech menggunakan AI untuk memprediksi kebutuhan layanan pelanggan tertentu berdasarkan data transaksi sebelumnya.

Mengapa Teknologi Penting untuk Business Development?

1. Efisiensi Operasional: Teknologi membantu mengotomatisasi tugas rutin, sehingga BD dapat fokus pada strategi inti.
2. Keputusan Berbasis Data: Dengan analitik dan AI, keputusan bisnis menjadi lebih tepat sasaran.
3. Skalabilitas: Teknologi memungkinkan BD menjangkau audiens yang lebih luas dengan sumber daya minimal.
4. Adaptasi terhadap Pasar Modern: Teknologi membantu BD tetap relevan di era digital, di mana perubahan pasar terjadi sangat cepat.

Dengan memanfaatkan teknologi, seorang Business Development dapat meningkatkan produktivitas, menjangkau lebih banyak prospek, dan mengambil keputusan berbasis data yang lebih akurat. Teknologi bukan lagi pelengkap, melainkan komponen utama dalam pekerjaan BD modern.

Kesimpulan

Profesi Business Development adalah pilihan karir yang menantang sekaligus menarik. Dengan 12 tugas esensial yang telah dijelaskan, Anda dapat memahami betapa pentingnya peran ini dalam mendukung pertumbuhan perusahaan.

Kombinasi skill, pengalaman, dan kemampuan networking akan menentukan keberhasilan Anda di bidang ini.

Seiring berkembangnya dunia bisnis, kebutuhan akan profesional BD yang kompeten akan terus meningkat. Inilah peluang emas untuk membangun karir yang cemerlang.